《中国汽车行业上市公司研究报告长安汽车》.pptVIP

.. 建立三种营销新模式，开拓长安集团新市场 服务营销 信息营销 思想营销 汽车市场 营销工作是一项全过程的 服务工作 经销商向服务商延伸 服务商向经销商转变 与用户建立长期关系 “销售服务” “服务销售” 用信息化网络技术创造电子 商务科技营销新优势 用信息流代替传统物流中的 无效损耗 信息资源的共享，达成厂商 两家双赢 做大做强长安汽车 Source: 尹家绪谈话 .. Place Promotion Product 营销 长安集团的市场营销－－“4P” “渠道改革” 长安品牌无形资产现已提升到48.18亿元 长安品牌汽车排名世界20强 长安之星荣登2002年风云汽车榜 分销组织支持 分销方式创新 金融服务网络 网络营销战略 Price 产品涵盖了微型客车、微型货车、专用车、微型轿车，经济型轿车、中高档轿车和MPV商务车等 ？ Source: 因特网 知名度 美誉度 产品线 质量 宽 创新 窄 高 低 变动大 稳定 .. 1 2 3 4 分销方式 大力培育高价值客户 推行“承销”制建立高 效、快速的长安之星 流通渠道 支持有实力的经销商 进一步做大、做强 网络营销战略 加强客户关系管理 简化销售渠道的层次 提高营销效率 降低营销成本 分销组织支持 5个省级总公司 收购大股东所属的国内146 家销售子（分）公司 以省会城市“4S”店为形象、 重要地（市）标准店为主 要力量、一般地（市）快 修店为补充的三级服务网 络平台建设工作 “渠道改革” 金融服务网络 银、企、商合作 支持了公司优质经销 商做大做强 加快了公司销售资金 结算速度 长安集团渠道建设 Source: 因特网 创新 窄 宽 .. 内容提要 1.长安公司 背景 公司地址 成立日期 上市日期 职工人数 资产 净收益 生产能力 品牌价值 市场份额 5. 价值链及IT建设 2. 组织结构和产权 6. 财务业绩 国内汽车产业链趋向 长安集团价值链 长安集团的IT建设 长安集团关联企业 长安汽车关联企业 长安汽车股本结构 长安汽车十大股东 长安汽车主要利润指标 长安汽车主要财务指标 主要财务指标历年增长率对比 3. 长安集团战略 4. 产品/市场 历史轨迹 未来发展规划 战略要点 长安的主要产品 长安汽车2002产量 汽车业产销行情 长安集团营销新模式 长安集团的4P 长安集团渠道模式 .. 国内汽车行业产业链发展趋向 Source: 罗兰贝格报告，因特网 研发 零部件 三级 二级 一级 制造 营销 分销和售后服务 采用国外先进成熟的工艺技术 三级 －零件供应商 －组件供应商 －系统或模块 集成商 全球化采购 以成本为中心规模化 与物流公司建立战略联盟 银企商合作 各级分公司 4S店 成本导向：规模化、集中化、标准化 产品更新换代周期缩短 物流 品牌为重点 降价为重要的促销手段 市场细分 －中高低档 －女性市场 －商务家用 越野 －感性诉求 差异 － 以产品为中心转向以品牌为中心：从生产向其他各环节发展 － 电子商务整合整个产业链 .. Source: 因特网 研发 采购/物流 制造 市场、广告和促销 分销和售后服务 与福特、铃木合资（以市场换技术） 与国内著名大学及研究所合作 全球化采购战略（与韩国大宇国际驻北京办事处签订零部件采购协议） 和最大的民营轮船企业民生实业有限公司已经联手进入物流业（长安汽车集团公司的物流费用超过１０亿元） 采用网上采购形式，与各配套厂家建立起长期共同发展的合作关系，实现零配件“零库存” 国内五大家汽车生产基地之一 长安福特计划每年至少向市场推出一部新车 银、企、商合作 5个省级总公司 收购大股东所属的 国内146家销售子 （分）公司 以省会城市“4S”店 为形象、重要地 （市）标准店为主 要力量、一般地 （市）快修店为补 充的三级服务网络 平台建设工作 返利政策 降价策略 事件营销 长安集团的价值链战略 电子商务：与Oracle结成战略联盟关系 .. 长安集团信息化 借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企业信息化战略 ERP：制造、财务、销售 面向长安集团的统一营销管理、客户服务体系、应用系统和人力资源管理信息系统 以财务为主线、销售和服务为业务网，提高内部生产管理和配套企业的采购管理 建立以销售和采购、内部ERP管理为基础的小型车行业电子商务交易平台 努力使之成为中国最大的汽车电子