面粉、挂面系列产品进驻商超议案.docVIP

**面粉、挂面系列产品进驻商超议案 一·市场定位： 1·了解商超的消费形式： 商超主要面对的固定消费人群主要是快速消费人群，商超所体现出的是快速消费，人们选择商超消费时多是考虑一种快捷消费和便捷消费，也就是快速消费，人们之所以接受商超主要是因为商超是因为商超可以很快速的个人们提供方便。 2·了解商超的类行： 商超大致分为以下几大类；1·大型商超 最成功的大型商超范例就是人们熟知的香港的沃尔玛、英国的易初莲花、法国的家乐福、还有就是西安的人人乐、安徽的苏果。2·快捷式商超 快捷式商超多由各地区自主品牌来打造比如我们阜阳地区的阜阳华联超市、阜阳万家福超市、阜阳商厦中新超市。3·便利店 便利店多会选择在人群比较集中的地方成点式分布最终形成线由线再层面的运营方式，便利店随着社会的不断发展人们也渐渐的接受了这种由日本传入的商超方式，便利主要体现出最快速消费方式。 3·商超的市场走势： 随着市场节奏的速度在不断加快，各式商超的市场战却渐渐的统一起来。 现行的格式商超已从传统的日用、饮料、小食品的基础上渐渐的融入了小家电、粮油副食甚至融合了菜市，这也是商超看准了大众消费市场，从而完善起来，从而得以更大程度的面对各层次的消费人群，从而使得各层消费人群乐意接受新型的商超形式。 4·商超的宣传力度： 商超在不同程度上对商品的的宣传力度是比较巨大的；1·因为商超的消费人群是各式人群，这些消费人群虽说流动性比较大往往是比较固定的，从而商超里的上架单品的消费认知度是比较有力度的。2·对商家产品的展示效果比较显著，因为商超的货柜、货架陈列都是经过专业设计出来，货架上的单品摆放排面设计上也是考虑到充分的吸引顾客。 从而综合以上可以充分说明选择进驻商超，无论在产品宣传和消费者认知度上有很大的帮助，同时商超所带来的营销值同样是巨大的。 二·针对进驻商超产品升级： 商超的粮油食品的特点在于比较全面；所谓比较全面不光是品种上，甚至包装更是各异，米、面的包装更是繁杂，无论是从重量还是外包装上都是形式甚多。 对于本公司进驻商超，本人有以下几点建议； 1·本品的外包装上；可以分为几类，不同产品分为不同的类无论是名称和包装上，从而可以吸引消费者来过多的关注本品 2·本品的重量上；也可以划分为大、中、小这三种类别，从而可以使得不同的消费者，满足他们的需求 3·推出礼盒装；挂面、龙须面、各重量面粉都可以推出礼盒装，中国是个注重礼节的国度，节日礼品市场是许多商家都想占领的市场，现在的节日礼品市场已从最早的奢侈品占主宰已经过渡到了实际型的礼品市场，现在粮油副食也渐渐的进入了节日礼品的清单中，所以本人在此建议进驻商超的同时可以同时做节日礼品盒的宣传，因为往往一个产品得以充分的推广和宣传在中国市场是和国外的市场截然不同的的，中国人注重口碑，往往口碑多多少少是通过节日的一些礼品上，所以现在市场的节日礼品也是对一种商品的极大宣传和市场占有率的提高 综合以上几点本人认为对本产品的单品品类上得以很大的提高同时也可以使消费者对本品的关注度和推广度得以很大的提高。 三·进驻后的市场监管： 进驻商超市场后，可以配备若干名营运督导定时定期做市场巡查； 营运督导的主要职责； 1·营运督导主要的职责不管是走马观花的单纯巡查一下各商超是否本品上架，同时还要巡查本品是否按照本公司的规定摆放，是否存在被别商品叠加覆盖的混列现象，是否本品的几大类真正做到了一品一位的摆放，是否存在缺货的开天窗现象。营运督导在巡查过程中最重需要注意到一点就是商家的摆货员是否按照先进先出的原则在陈列架上陈列本品，以及时避免出现缺货，或出现先进货物被一直覆盖从而出现过期现象，把可能对公司有负面影响的可能性降到最低。 2·营运督导还要在每次巡查时及时统计当前本公司产品大致的销售信息，和市场反馈信息的第一手资料承包上级主管部门，定期所有营运督导到公司与上级主管部门开会总结在市场巡查时发现和遇到的问题从而本公司能够更好的了解本公司产品在市场上遇到的一些问题及时调整从而使得本公司产品在市场上得以更好的得到大众消费群体的肯定与认同。 3·营运督导在巡查市场的同时特备是各商超推出各种营销活动之前，及时向各商超的管理人员及时了解细节，第一时间反馈给上级主管部门，从而可以使本公司好做出与各商超同步的营销方案调整。 4·本公司在营运督导巡查的同时主管部门特设定期和不定期的进行查岗活动，对不在岗的营运督导进行记录进行：口头警告、警告、罚款等几个层次的处分（具体处分级别划定标准参考进驻商超市场后本公司出台的一系列规定及各项处罚条例）。另对表现突出的营运督导人员在达到本公司的规定后能够做到从不缺岗，工作积极表现突出的营运督导人员本公司也会做出一系列的奖励制度（具体奖励制度标准参考进驻商超市场后本公司