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商业地产与住宅房地产销售技巧培训有感 商业地产与住宅房地产销售技巧培训有感提要：在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果 更多精品来自简历 商业地产与住宅房地产销售技巧培训有感 不同组织与不同级别人员齐聚一堂，不分职位高低，不分贵贱，不分经验，也不分人员素质起点，更是不管被培训人员是否愿意接受同一样的培训，是否对所有人都适用；分三节课完成商业地产招商人员销售技巧培训。就这样硬生生的完成了一锅煮。 就这样为举办的培训所征服。 在这里，我想问一句“培训的目的是为什么”？如果是为过程而培训？如果是没有多少结果的培训？真不知道会是什么样的效果？ 措辞很严厉，发问入木三分，是本人的个性；看问题很准，一针见血是秉性； 对于从事房地产销售人员的培训，由于有实实在在的产品，是属于一次性买断的服务，所以在除了介绍产品性能好以外，就是项目对比的优势，与竞争对手相比强势在哪里等，然后融入销售情感式的技巧及培训，特别情况采用非常规手法，即可以手到擒拿。 相对于商业地产而言，住宅房地产的销售就显得格外简单。如果一个从事住宅房地产3年的销售人员，除去人员素质因素外，它将不及从事1年商业地产人员的基本功扎实。如果一个从未做过商业地产的人员，他根本不知道从何处开展工作，也分不清工作及策略重点，更不清楚什么工作是重要的，什么工作是不重要的，根本就不了解什么是大家的需求，没有实践工作经验，没有行业术语，又怎么能起到良好的效果呢？ 对于从事商业地产招商及业务拓展2—3年的销售人员，对于销售的培训是引导；对于从事3—5年商业地产业务拓展工作人员，对于销售的培训应是解答；对于5—10年商业地产销售人员的培训，往往是培训老师会为专业来学习然后再被培训。这样的人不管在何处，只要了解市场及基本情况，就可以马上总结出一套实效有用的方法，可以马上进入角色。因为他们已经站得很高，只需要全方位了解即可高效开展工作，这是职业化水平的另一阶段。 商业地产为什么会有商业呢？就是因为他所要具备多方面功能，这是市场经济的产物。 商业地产销售的是综合性服务品牌，销售的不仅有良好的物业硬件、发展商的实力、运营商的成功案例及水平、周边的商业氛围、商家品牌口碑、远景展望、交通配置、人流量情况、竞争对手情况、价格体系、商业运作专业程度、项目定位、市场需求、战略调整、推广规划、品牌运营规划、经营手法、合同法、入场商家如何调度组合及功能划分等，给商家客户一种良好的专业感觉；再就是销售人员的素质（鸡蛋与石头是不一样的）、销售手法、销售策略、良好的口才、谈判能力、心里学运用、对商家的判断及评估能力等。 本人是一位从事商业地产策划、招商租赁及销售、运营十多年的行业人士，因此，对于起步运作十多年的商业地产来说，见证了商业发展人整个历程，对于商业拥有较权威的发言权及良好的口碑，这个在商业地产行业圈中可透视。 因此，对于本次商业地产销售培训的最大收获是“鸡蛋与石头是不一样的，鸡蛋可以煮熟，可以吃，石头不管你怎么煮，它们终究还是石头” ——素质与专业决定成败！ 借此与各位同仁共勉！ Measures for the routine management of moral education in Middle SchoolsMethod of conventional management of moral education in middle schoolFirst, the guiding ideology:School moral education is an organic whole of the whole education work, always adhere to the school adhere to the moral education, education for this product, and actively promote the quality education, the school building efficient curriculum system of moral education, moral education, improve the sense of attraction and appeal, enhance the moral education work for through and timeliness. Teach everyone, service education and management education, and school mo