陈安之成功秘密学习笔记.pptVIP

成功是什么呢 成功=目标 成功=知识+人脉 成功=态度+技巧 20/80定律 20%的知识、产量、时间 1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20%的时间创造80%的成果 2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创造20%的销量 3，20/80定律用于销售的方向性 4，成功需要“长期”的眼光 珍珠理论 3%珍珠=成功的比例 招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力 拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人 珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持之以恒 射击理论 成功=学习、实践、修正、学习、实践、修正 10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功 赛马理论 冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大 每天坚持比别人多做一点，多想一点 每天坚持改变修正做事方式 长枪理论 长枪=长期的辅导、训练、引导、培训 短枪 奔驰理论 法拉利理论 最好的车配最好的汽油 培训需要“最好”的培训 最好的培训是什么？使用、实践、修正…. 重复理论 唯一学习的方法=重复 习惯需要21天改变 学习需要重复16次记的住 数字理论 扩大我们的数字（销量） 销售是一个数字的游戏 不断扩大我们的珍珠（拜访、客户） 兴奋度理论 90%以上的成功来源于兴奋度 业绩好的时候？业绩不好的时候？ A B P法则 A LWAYS 总是、一直、永远、随时随地 B E 是、保持 P ositive 积极 问题就是机会 成功者看目标、失败者看障碍 不要为失败找借口 如何成为世界顶级的代理商 创造团队 训练团队 倍增团队 如何倍增团队？ FACTS TELL STORY SELL 先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，讲自己成功的故事，讲团队成功的故事 30天就要成功 成功最伟大的秘密 只要比别人更努力，自己一定会成功 财富是努力地副产品 人才法则 12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事 13，“成功者做一般人做不到的事” 14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动” 15，“成功者累积知识和人脉的质和量” 16，“任何成功者都靠投资脑袋挣钱” 3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的态度4，拥有一流的技巧和能力 17，“成功者拥有一流的技巧和能力” 18，“成功的态度决定一切” 19，顾客买的是服务态度和工作精神 20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不 21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底 22，只有检讨才是成功之母 23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆， 人才法则 24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象 25，订目标-做计划-大量的行动 26，反复认为自己是什么就一定会成为什么 超级成功学（一） 成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习—失败 说服力=财富 成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我） 提供给客户一些无法抗拒的事实 超级说服力就是让客户连续回答YES的程序 所有的事情开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服（3次以上） 所有的目标都可以被实现 说服力的真正的关键在于成交 你要不要把这个产品带回家 你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家 我几乎没有听到客户这样提过 带回家—拥有它 成功是给那些马上行动的人，既然如此就…… 如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀 创业成功的36条铁律 1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩 3，超速创业成功的关键是眼光好 4，要知道不是所有的行业都一样赚钱 5，一定要对你所从事的行业进行评估 6，掌握趋势比掌握资讯更重要 7，掌握趋势必须掌握最大的趋势 8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功” 9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 10，找最好的“产马”来经营是老板的责任 创业成功的36条铁律 11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功 12，与人竞争不如与人合作 13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手 15，做未来成长空间大的行业 16，量大是致富的关键 17，市场需求大和市场大是量大的前提 18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格 19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的 20，要定出消费者心理的承受价格而不一味求高或求低 创业成功的36条铁律 21，不只做售后服务更要做售前服务 22，客户