汽车重点产品知识及销售话术(浓缩版)要点.ppt

长X6363 目录： 长X之星S460 长X星光4500 长X金牛星 长X之星２ “魔鬼式”培训总体安排 一、产品概述 宽 固 稳 车身更宽 底盘更固 动力更强 二、产品核心卖点 强 驾驶更稳 大 空间更大 宽 车身宽 车身外宽1645MM，内宽1475MM，传统微客外宽不过1.5米。 轮距宽 轮距达1425/1435MM，传统微客不过1290MM，为目前微车最宽的轮距。 大 客货仓空间大 客货仓体积达4.4立方米，传统微客不超过4立方米，为同类微车最大的客货仓空间。 固 加强底盘 底盘横梁采用1.6厚钢板冲压而成，多达9根，更加结实耐用。 坚固车身 在微车行业中车身侧围唯一采用整体冲压技术，车身更加坚固。 稳 驾驶更稳 轮距加宽，比普通微车驾驶更稳，尤其是在弯道的时候，比普通微车更加平稳。 * 强 大马力全 铝1.3生发动机 低速输出扭矩大，提速快，铝合金钢体热量损失小，油耗低。 全新的CB发动机 升功率达到50千瓦以上，动力更强。 外观-大气刚性 空间-超宽超大 底盘-宽大坚固 车身-皮实耐用 动力-省油强劲 操控-平稳舒适 功能介绍法 三、功能介绍法 加粗的后减震器 后减震器加粗，使承受路面震动的能力加强，车内更舒适；后减震器与钢板弹簧连接而不是与后桥连接，使路面的震动只能传递到悬挂系统，不能传到车身，舒适性大大提高。 长X6363 目录： 长X之星S460 长X星光4500 长X金牛星 长X之星２ “魔鬼式”培训总体安排 长X星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实用性，全力打造的超长轴距、满足商务、城市物流的新一代高品质新经济商用车。 一、产品概述 二、产品核心卖点 装载功能 经济实用 底盘功能 安全性能 标准轻客 微型客车 标准轻客 平头轻客 〓 〓 〓 ＞ 微车价格 轻客功能 长X金牛星 5国9地团队打造，日本名师设计 引领潮流的外观造型，沉稳大气 超大进气格栅，发动机散热更快，效率更高 五菱荣光 五菱之光改款车型，外观乏善可陈 家族传统前脸，普通微车风格，缺少气势和时尚 格栅狭小，发动机散热慢，易开锅 外观对比 长X金牛星的商务车外观出门有面子，五菱荣光已经过时了。 三、竞品比较话术 长X金牛星 VS 五菱荣光 长X金牛星 五菱荣光 长 mm 4110 3995 宽 mm 1690 1620 高 mm 1930 1915 前后轮距 mm 1425/1435 1386/1408 长X金牛星不仅车身宽大，更有引领潮流的外观造型、随处可见的商务元素，使长X金牛星看上去更象是一辆小型MPV车型。您想，以微型客车的价格，买到一辆MPV商务车，是不是很划算啊？！ 外观对比 大尺寸的金牛星，更胜一筹！ 内饰对比 长X金牛星 精致工艺，轿车材质 双皮纹仪表台板，更高档 高泡沫加厚座椅，乘坐更舒适 高分子纳米材料顶棚，抗油污易清洗 毛毡地毯，隔音效果更好 五菱荣光 传统微车材料，以硬塑为主 普通硬塑料材质仪表台板 普通微车座椅，舒适度差 拼接顶衬，成本低廉 PVC地毯，隔音效果较差 五菱荣光以载货商用为主，在美观与舒适度上与长X金牛星有着理念上的差距。 空间对比 长X金牛星 最大容积4.3m3 内部货厢尺寸（前排后） 2230×1460×1310mm 中排座椅间距320mm，一个人可轻松通过 中排座椅前后可调180mm范围 五菱荣光 最大容积4.1m3 内部货厢尺寸（前排后） 2120×1450×1320mm 中排座椅间距210mm 中排座椅固定不可调 从空间的利用和布置看，长X金牛星已升华到商务车的层次! 长X金牛星 日本铃木技术，德国可靠性标准 全铝合金发动机，散热快，寿命长 低转速高扭矩，高效节油 电子节气门，喷油精准，油耗更省 百公里综合油耗7.4L 配备STT智能节油系统的车型，百公里综合油耗仅6.8L，可获得3000元国家节能惠民补贴 五菱荣光 柳机技术发动机 铸铁缸体，铝合金缸盖，容易高温导致开锅 机械式节气门，增加油耗 百公里综合油耗为7.5L，油耗较高，经济性差 动力对比 长XG13 16V发动机，技术先进，强劲省油！ 质量可靠，经久耐用！ 长X金牛星 人机工程学驾驶舱，进出轻松方便 人机工程学操作功能区，长途驾驶更轻松 四幅方向盘，全浮式喇叭，方便安全 EPS电动转向助力器，中高档轿车的配置，低速更轻便，高速更沉稳 轿车式变速器，入档吸入感明显、换档流畅，手感清晰 前后独立悬挂（豪华型） 五菱荣光 普通微车驾驶舱，离地较高，上车费力 操作功能区不协调，长期驾驶有害健康 四幅方向盘、两点式喇叭，不易操作 液压机械式转向助力器，操作不便，稳定性差