开启心智，小女子卖鞋垫闯出一条成功路.docVIP

开启心智，小女子卖鞋垫闯出一条成功路 　　说到绣花鞋垫，10个人有9个会联想到乡下农家那种又老又土的玩意儿。其实这种鞋垫也可以登上大雅之堂，甚至卖出一百多元一双的高价。 　　来自农村的打工妹张红，就把这种土得掉渣的绣花鞋垫卖出了名堂，成了繁华都市的时尚富婆!她是怎样从老家的“废物”里发现宝藏，并打拼成功的呢? 　　 　　哇!老家的绣花鞋垫真的好卖钱 　　 　　张红今年22岁，老家在青岛市市南区李家镇，高中毕业后，她便跑到深圳打工，在美容院给人洗过脸，学过指甲化妆。这些工作要么工资太低，要么老板过于苛刻。2004年9月，她一气之下辞职回家，帮助母亲料理家务。 　　张红的母亲会一手漂亮的针线活，她做的绣花鞋垫在老家的妇女中间最为人称道。后来全家人搬到了城里，不用种田了，张妈妈在为丈夫和儿女做饭洗衣之余，经常靠绣鞋垫打发时光。不知不觉，日积月累，她竟然绣了上百双漂亮的鞋垫，家里实在放不下，有的就只好送人。 　　自从张红回家后，张妈妈绣鞋垫的时间更充裕了。10月10日傍晚，张红把碗筷摆上桌子，叫母亲吃饭，可等了好久也不见她放下手中的鞋垫活，就赌气地说：“绣什么嘛，穿也穿不了，卖又不能卖。不如养点精神。”妈妈见女儿生气了，便说：“别老说我赚不了钱，今天就有个老先生专程找上门来，给了我10元钱订金，说是要订做5双鞋垫，做好后再付20元钱。这老先生啊，穿了大半辈子老伴绣的鞋垫，早两年老伴去世了，他想这鞋垫都想疯了!”妈妈无意中的一句话，让张红眼前一亮，她想：老妈的鞋垫真的这么牛吗?还有人找她订做?如果把她绣的鞋垫卖给城里人，或许会有销路……反正现在闲着也是闲着，不如去卖一卖试试看! 　　第二天，张红把母亲闲置的部分鞋垫装在一个大包里，找到一个摆摊的朋友，借了一角地方摆卖了起来。由于是第一次摆摊，加之对卖这鞋垫没多少信心，她扭扭捏捏地站在一旁，也不敢吆喝。可让她吃惊的是，这些鞋垫很快就吸引了一批妇女的目光，她们围着漂亮的鞋垫看的看，夸的夸，把个小摊搞得热闹非凡。 　　一个老婆婆拿着鞋垫爱不释手，问张红多少钱一双。张红第一次做生意，根本不知道卖什么价好，便羞涩地说：“婆婆，这是我妈闲的时候绣的，您看着给就行了。”老婆婆笑道：“你这孩子真单纯呀，卖东西连价钱都不知道。这样吧，我给你算算，一双鞋垫大约需要绣6天，加上线钱和边角布料钱，至少要卖个20多元钱。我身上带的钱不够，这样，我先给你20元钱，差的以后补上。”说完，挑了双绣着松鹤的鞋垫走了。另外几个妇女也你一双我一双，不一会儿就买走了大半。几十双鞋垫不到傍晚就卖完了。原本只是试试，没想到竟这么抢手。回到家里，母女俩数完钱，高兴得抱在一起! 　　在接下来的几天里，张红翻箱倒柜，把母亲存下来的所有鞋垫都找出来给卖了。鞋垫卖完后，张红又没事干了。一天，她正吃午饭，摆摊的朋友突然打电话来，说有个人来买鞋垫，说要几十双，问她还有没有。那时候的张红，还根本没有想到要正儿八经地经营鞋垫，看到天上掉下来的订单，才意识到自已无意中推开了一扇致富的大门。 　　她让朋友留下那位顾客的电话，说自己有货后马上通知他。挂了电话，她转身问妈妈：“你说，老家有没有多余的鞋垫?我要很多很多!”张妈妈笑着说：“农村女人，空闲时间谁不绣几针?谁家没几双存鞋垫?” 　　第二天，母女俩坐汽车回到老家，挨家挨户收起了鞋垫。镇里的农妇听说她们收鞋垫，异常兴奋，纷纷拿出存货，供她们挑选，而且开价也特低，基本上只向她们要点针线钱。当天，母女俩就收到了200多双鞋垫。临走的时候，张红一再叮嘱大家多绣一些。 　　回到城里，张红在母亲的指点下，根据鞋垫的不同质量标出不同价格，然后找塑料厂订制一批塑料薄膜，对鞋垫进行了简单包装，开始正式摆摊卖起了鞋垫。 　　 　　瞧!小小鞋垫成了传情礼品 　　 　　开始摆摊那阵子，每月除去各项开支，张红基本上能赚2000列3000元钱。对张红来说，这算是高收入了。想到自己以前打工，拼死拼活干也没有挣过这么多钱，张红禁不住感慨：一个意外发现就让自己找到了致富门路，老家的鞋垫真是宝啊! 　　可是，过了一段时间后，张红发现有点不对劲――怎么别人的摊位前都是年轻人，而自己的摊位前都是中老年人呢?这个谜团，直到遇到一对年轻顾客，才彻底解开。 　　一天下午，一对情侣走近张红的鞋垫摊，女孩拿着鞋垫反复地观看，仰头对男孩：说“据说鞋垫是爱情的信物。我不会绣，我买一双送你，好不好?”男孩把鞋垫放回原处，说：“这鞋垫花型这么古老，一看就是给我妈那辈人用的，要我穿，还不让人笑掉大牙?”一旁的张红看在眼里，听在心里，顿时豁然开朗：那个男孩子说得对啊，自己的鞋垫之所以吸引中老年人，是因为鞋垫曾经是这个群体的常伴之物，现在有的人没有时间绣，有的绣不了，乡村的鞋垫契合了他们的怀旧心理。而在追求时尚的年轻人看来