投标技巧课件..pptVIP

推行工程量清单报价招标的优点4 方便工程结算，推进建筑企业适应市场的发展 工程施工的难易程度、地段的好坏、环境的优劣、工期质量的要求、文明施工的考虑、创优的计划、市场价格的影响都能相应地体现在报价上，真实地反映出工程的实际成本，充分的体现市场经济的竞争机制 * * * 推行工程量清单报价招标的优点5 符合现行招标投标法的规定 有利于实现“四化” 工程量计算规则统一化 工程量计算方法标准化 工程造价的确定市场化 资源管理信息化 * * * 建立评标定标网络平台 招标文件可以在网上发布 投标单位可以在网上提交投标文件 招标人可以组织评标专家在网上评标 问题：必须解决网络的安全问题 * * * 最低价中标法在国外的应用 招标投标制度起源于英国。英国建筑工程在进入评标阶段时，最初由业主和工程师要求各投标者对投标文件中不清楚和不完善的地方加以澄清和解释，然后评审投标者资格，请有关的投标者个别会谈，讨论关于资格的问题，最后评标时，报价最低的投标书应被评为“财务报价最有利者”。只要技术、合同与行政管理方面也同样令人满意，一般来说此标书就会被业主认可。这就是最早的、具有最低价中标法雏形的建筑工程招投标办法。 * * * 美国 在美国，政府立法规定10万美元以上的政府工程必须采用最低价中标法。基本程序是：一、业主提前一个月在指定报纸和英特网上发布招标消息。二、审核投标者资格，重点检查工程担保保函、履约保函和付款保函，以及其它一些业主根据工程特点提出的条件。三、合乎资格的投标者采取密封报价、公开唱标、价格竞争、当场确定最低价者中标。 * * * 日本 在日本，一般规模以上的政府公共工程采用一般竞争招标。一般竞争招标是通过公布竞争招标的工程概要，希望投标者全部参加竞争投标，原则上以最低价格的投标者作为中标者的合同方式。但所谓的“全部”是指具备一定资格的投标者。为防止倾销，日本还设置了低投标调查制度和最低限制价格制度。一般竞争招标方式的对象为工程预算价格在7亿3000万日元以上。 * * * 其次，指名竞争招标在日本也采用较多。发包者事先通过对参加竞争者的资格审查编制有资格企业名录，在个别工程发包前从名录中选择多家满足发包工程等级、技术、地理条件等的公司予以指名，通过这些公司的竞争投标而缔结合同的方式。指名竞争招标原则亦为低价中标原则。 * * * 日本建筑业的招投标情况 日本建筑工程多数是通过招投标进行的。招标方式为公开招标和邀请招标两种，对非常特殊的工程则采用议标方式。招投标有相关法律条文规定，国家有《会计法》，地方有《地方自治法》，从而使招投标得到法律的保护。 * * * 在正式投标前，对参加竞争的承建商进行资格审查，采用综合评分的方法。 主要是从经营规模、经营状况、技术力量（包括人员、机械等）、以及业绩、建筑安全记录、营业年数等项目进行综合评定，共分A、B、C、D四个等级，分别可承揽金额为7亿2千万日元以下；6千万日元以上、3亿日元以下；以及6千万日元以下工程。 * * * 从技术难度、专业角度、紧急程度考虑，对特殊工程可不完全按这种分级。对通过资格预审的承包商参加投标、评标则参照会计法及地方自治法有关条款，确定中标者。 * * * 定标原则是： 国家投资工程，原则上最低标中标；若最低标低于最低限制价格，则有关部门会组织人员对投资商进行调查，调查结果若确定为高于成本，则投资商中标；若确定为低于成本，则为废标，另选第二低标为中标者。若为民间投资，原则上为最低标中标。 * * * 香港 我国香港特别行政区目前采用原港英政府遗留下来的最低价中标法。虽然没有立法规定政府工程必须采取最低价中标法，而且在招标公告中都要声明\政府不一定采纳索价最低的投标书或任何一份投标书\，但实际运作中一般都是最低价中标。如不采用最低价中标，负责提交评审投标书报告的工程师要向投标委员会做出详细解释。 * * * （八）掌握公关应用技巧1 公关不外是宣扬自我。而善于推销自己，宣传自我往往是事业成功的基础。而推销和宣传就是公关艺术的应用。在投标过程中，善于推销宣传本企业， 是一种能力和实力的展示。建筑企业的经营活动，它不象工业企业那样将产品投入市场让顾客选购，而是靠信誉赢得顾客让其生产所需产品。竞争直接在施工企业之间进行。这就是企业信誉的较量。 * * * （八）掌握公关应用技巧2 对于业主来说，大型项目建设是百年大计，上下十分关注质量和进度，关心施工企业能否把工程干好。为此，做为投标人员，要将最基本的企业情况，让业务部门存入电脑，根据不断变化的动态情况进行不断更新， 以便能随时满足投标的需要。平时还必须善于做本企业业绩资料的积累，也就是宣传本企业的信誉。 * * * （八）掌握公关应用技巧3 信誉靠干出来，而宣传本企业的业绩信誉， 对项目中标的作用是巨大的，