搜索营销效果指标.pptVIP

632318895 将企业推广过程形象化、数据化的表述如右图，我们叫它搜索推广效果转化漏斗，它就是具有易理解、准定位、好评估三个特点的能够将搜索推广效果转化表达清楚的工具。 * 搜索推广是指企业为实现推广自己的产品或服务，而借助搜索引擎推广平台展开的一系列具有针对性的网络活动。它追求最效果最大化，通过开拓最大化的搜索引擎访问量，将搜索需求转变为商业价值。 而搜索推广效果转化漏斗正是通过直观的图形方式，透视出企业在使用搜索引擎进行推广时，营销活动在各不同阶段之间的联系，是科学反映搜索推广效果转化全过程的一个重要模型。 * 搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎营销效果指标 主讲人: 雷波 什么是搜索营销效果指标 从漏斗的角度看如何提升推广效果 如何在工作中应用效果转化漏斗 课程内容 搜索引擎营销，效果怎么样？ 传统营销的销售漏斗 始于线索，终于订单 我的“销售线索”是什么？ 在线交易 纯在线交易 线下销售 会员注册 留下销售线索 市场认知 如何获得“销售线索” ？ 网民是如何使用搜索进行购买的？ 1 在百度搜索信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 完成购买 网民购买过程 我要买蛋糕 1 我在百度搜索有关买蛋糕的信息 2 我点击感兴趣的卖蛋糕的结果 3 我打开网上蛋糕店的网站浏览 4 我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送 5 我付款完成购买 企业是如何通过搜索卖出产品的？ 2 企业的推广结果获得网民的点击 3 企业网站被网民浏览 4 企业与网民互动、促进成交 1 企业的推广结果在百度页面展现出来 5 实现销售 1 在百度搜索获取信息 2 点击感兴趣的推广结果 3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询 5 完成购买 网民购买过程 企业推广过程 小练习 一、请在搜索引擎输入： “笔记本”、“笔记本电脑”、“笔记本电脑报价”、“笔记本促销”、“惠普笔记本”，“惠普电脑”，“HP ProBook” 二、分别记录各品牌官方网站在首页出现的次数： DELL，联想，惠普，宏基，索尼，华硕 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 搜索推广效果转化漏斗 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 在百度搜索信息 点击感兴趣的推广结果 打开企业网站浏览 就产品进行咨询 网民购买过程 买到合适的商品 企业推广过程 推广结果在搜索结果页面展现 推广结果获得网民的点击 网站被网民浏览 企业与网民互动交流 获取订单 搜索推广效果转化漏斗 订单产生过程的直观反映 百度推广阶段 企业网站阶段 线下销售阶段 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 搜索推广效果转化漏斗的评估指标 订单量 订单的数量 咨询量 网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量 推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数 展现量：推广信息出现在网民查看页面的次数 点击量：推广信息被网民点击的次数 访问量：推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数 咨询量：通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数 订单量：网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数 点击率= 点击量/展现量 访问转化率= 访问量/点击量 咨询转化率= 咨询量/访问量 订单转化率= 订单量/咨询量 一个典型账户的实际漏斗 订单量：670 咨询量：6706 访问量：33534 点击量：33734 展现量：576151 展现量 数据来源：账户统计报告 点击量 数据来源：账户统计报告 访问量 数据来源：百度统计 咨询量 数据来源：百度商桥、客户电话量统计 订单量： 数据来源：客户订单量统计 *2013年3月某客户实际监测数据 小结 什么是评估搜索推广效果的关键指标？ 什么是搜索营销效果指标 从漏斗的角度看如何提升推广效果 如何在工作中应用效果转化漏斗 课程内容 怎么提升推广的效果？ ——打开漏斗每层的开口