游艇婚礼营销策划书.doc

关于游艇婚礼项目 营销策划书 休闲4S 二〇一〇年五月十五日 随着时代潮流的不断进步，随着休闲时代的日益降临，新人们对婚礼形式要求越来越高，游艇婚礼、空中婚礼、明代风俗婚礼等各种各样的婚礼形式出现在人们的眼帘中，并开始范围性的应用到新人的婚礼上。日益丰富的新型婚礼形式，对于具有追求浪漫、追求时尚心理的21实际年轻人来讲，有相当的吸引力，可以说，新型婚礼的市场潜力非常可观。为了提高同学们对休闲行业更加深入的认识，以及将来在社会生活中的实践经验，我们决定进行这样一个游艇婚礼设计的项目。 为了深入了解游艇婚礼的市场前景，以及人们对游艇婚礼认识的普及度，我们针对该项目进行了一次调查问卷发放工作，通过调查问卷反映出的问题，我们将做出相对的应对措施，来避免在以后的方案实施过程中遇到阻碍。 一、产品分析 （一）产品名称：久创休闲游艇婚礼 （二）产品概述：游艇婚礼是一种新兴的婚礼方式，将在酒店里举行的证婚仪式，转移到神秘而又浪漫的海上，使恋人与大海可以相融合，营造浪漫温馨的气氛。 （三）产品具体内容： 游艇迎宾 时间 具体实施内容 10：50 新郎新娘到游艇下车，彩带，礼炮，鲜花等 签到处人员就位　 引导人员登船门口就位 新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾、登船 婚礼仪式 主持人准备　 音响准备 结婚证书、戒指准备 : 15 气球、彩带到位 12：20 奏乐，新人入场，彩带、鲜花 主持人介绍 主婚人致词 证婚人宣读结婚证书　 新人父母上台 新郎新娘交换戒指，三鞠躬　 新人给父母敬茶 双方父母代表讲话 双方父母退场 新人开香槟（香槟塔）、切3层蛋糕、喝交杯酒 游戏　 13：00　 婚宴正式开始 13：00 新郎新娘退场、速食，新娘换礼服 13：15 新郎新娘逐桌敬酒 14：00 宴席结束，宾客与新人合影 浪漫： 一部“泰坦尼克号”将游艇与浪漫结合在一起，游艇婚礼注定是浪漫的代言词，在海上相依相拥，决定一生，体验Jack和Rose的浪漫之旅。 新颖： 游艇作为新兴的休闲产品，正在逐步的让世人所接受，游艇婚礼是打破传统的婚礼模式，必定会引起年轻人的追捧与喜爱。 贵族： 游艇作为高端休闲产品之一，其费用也非常昂贵，因此举办游艇婚礼的人群也属于高端消费群，能办的起游艇婚礼的人都是有钱人，可以极大的满足有钱人的消费心理。 （五）产品报价 婚庆报价： 单位：元 婚庆费： 方案一 方案二 方案三 音响一套 500 800 1100 充气门 200 200 200 鲜花花艺 2500 3000 3500 沙曼 1000 1500 2000 泡泡机、气球 200 200 200 主持人 688 888 1088 同心锁、撒花瓣、和平鸽等项目 500 500 500 照片、喷绘 300 500 700 摄影、照相 1000 1300 1600 总计 6888 8888 10888 银海游艇俱乐部游艇租赁报价： （1）银海2008号，美国ALTIMA奢华游艇，长19.2米（57.6尺），共三层，配有三件卧房，客厅，厨房，洗手间，淋浴房及观景台，最大搭载30人。13800元/小时。 （2）银海2009号，高档双体客船，长21.6米（64.8尺），最大搭载80人。8000元/小时。 二、消费市场分析 （一）微观环境 1.企业内部环境 我们小组将游艇婚礼项目分解为三个项目实施部门，分别为久创婚庆公司技术业务部门，销售部门和场地供应部门（银海游艇俱乐部）。我小组主要担任久创婚庆公司游艇婚礼销售部分任务，接受到婚礼项目时，交由久创婚庆公司技术业务部门承办，并由销售部门及时联系银海游艇俱乐部方面负责小组，方便及早进行场地布置。 2.供应者 本次游艇婚礼项目，主要供应者分别为久创婚庆公司及青岛银海游艇俱乐部，主要游艇婚礼布置及全程拍摄任务由久创婚庆公司负责，银海游艇俱乐部负责供应场地及游艇。 久创公司简介： 久创个性策划所要表达的含义为 “长久的创意”， 想要和大家表达一场婚宴或者一种求爱的方式，不同的人表达自己内心不同的创意。久创个性创意团队，是以婚礼庆典创意为主流，吸收上海北京大连等不同地区的经典侧换案例，加以学习，加以揣摩，打造帆船之都青岛一道独特而又个性的婚礼。亮点：主题婚礼 暗恋桃花源，独家引用上海新款桃花树作为路引，整场婚礼的布置让人犹如桃花拂面，耳目一新，秘密武器 小桥流水加流光溢彩，岛城独有个性鲜明的主持人是婚礼气氛的灵魂，魔术表演，大变活人、百变新娘、大变活物为目前岛城特有的表演形式，压轴大演国粹：川剧变脸加喷火的表演形式将婚礼推向高潮！ 本次游艇婚礼营销活动的主