滴滴出行的商业模式以及利润来源要点.ppt

LBS 1、LBS 基于位置的服务，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在地理信息系统（外语缩写：GIS、外语全称：GeographicInformationSystem）平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务 2、LBS就是要借助互联网或无线网络，在固定用户或移动用户之间，完成定位和服务两大功能。 3、大数据的价值。用户使用滴滴出行打车时，软件会自动记录储存用户的打车的起始地路线，然后积累每一个人的信息，分析数据，总结出频率较高的起点和终点，找到其中的规律，获取用户的消费行为以及常用的出行路线，为下一步的工作提供参考数据，这对于商业中心建设和政府城建规划有很大的作用，如果花钱购买这份数据的话也将是一笔巨大财富。 4、手机支付。滴滴专车部分的结算方式是一周结算一次，沉淀金额可以在账期内做其他投资或者存进银行获取高额利息。但是，最重要的是培养用户利用手机支付的习惯，这也是滴滴背后腾讯和阿里疯狂烧钱的最终目的。至于养成手机支付习惯会带来的收益，随着城市商业化的发展，移动支付业务所能带来的产值是无法想象的 营销推广策略 1.线下推广 手机App下载渠道多，线下嘀嘀团队在前期经常在机场、车站，加油站等地设立服务区，为司机免费安装APP，指导使用，并结合线下的宣传和海报。 2.口碑营销 用的人多了，就会带动身边越来越多的人使用，口口相传，达到口碑传播。滴滴打车的广泛使用主要就是靠口碑营销。 未来盈利分析 1、物流业 根据现有平台发展物流产业，将服务贯穿于生活的各方面 2、金融业 购车贷款、汽车金融租赁、车险 3、汽车业 汽车前市场：卖新车、二手车交易 汽车后市场：修理、配件、保养 2012年，嘀嘀打车和快的打车的相继成立 2014年5月，产品正式更名为“滴滴打车” 2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并 （滴滴快的） 2015年9月9日，滴滴打车正式更名为“滴滴出行” 两家公司在人员架构上保持不变，业务继续平行发展，并将保留各自的品牌和业务独立性。 区分名称：滴滴打车、 滴滴快的、快的打车、 滴滴出行 独立业务 2013年11月，快的打车收购市场排名第三位的大黄蜂打车，开始进入专车领域 2014年7月8日，快的打车推出定位于中高端用户的新业务品牌——一号专车 2014年1月，滴滴打车与微信达成战略合作 2014年8月19日，滴滴打车正式推出专车服务 2015年1月27日，滴滴企业版(企业出行服务)正式上线 2015年4月15日和5月6日，滴滴快的先后在快的打车和滴滴打车APP上推出“一号快车”、 “滴滴快车”出行服务 2015年7月16日，滴滴巴士正式上线 2015年7月28日，滴滴快的推出代驾服务 滴滴打车与快的打车，是通过“手机对手机”模式建立起了出租车司机与乘客“人与人”之间的连接，并通过司乘互评功能建立了信用评价平台，更加有助于信息的快速匹配和交换，提高了乘客出行和司机运营效率，很好的解决了出租车行业长期存在的一些问题。 小组成员： 滴滴出行 目录 未来盈利推测 滴滴出行简介 滴滴出行的商业模式分析 滴滴出行简介 滴滴出行简介 “滴滴出行”是中国知名的免费打车平台，称为手机“打车神器”。目前，滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、大巴、企业版等多项业务在内的一站式出行平台。 滴滴出行发展历程 2014年1月，与微信达成战略合作 2014年5月，产品正式更名为“滴滴打车” 2015年2月，滴滴打车与快的打车进行战略合并 2015年1月滴滴打车获评年度“最具突破出行APP” 2015年9月，“滴滴打车”更名为“滴滴出行” 2015年10月，获得网络约租车平台经营资格许可 2012年滴滴打车成立 2016年4月26日，与上海海博出租公司合作专车 商业模式分析 商业模式内容 客户关系 价值主张 渠道通路 重要伙伴 核心资源 主要业务 私家车 5%利润 汽车租赁公司17%利润 汽车商 私家车 企业注册，车辆以专车和私家车为主 出租车公司 零利润 旅游公司 自己的车 私家车 20%利润 滴滴巴士 2015年7月16日滴滴巴士正式上线运行 2016年4月19日滴滴出行确认推出全球首辆咖啡巴士概念车——“滴咖啡”，为用户打造创新的巴士出行体验。 客户细分 滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，目前，滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。因此滴滴出行的目标客户分别就是这些业务的使用