中原_深圳金色领域项目营销策划_部分4.pdf

传播策略总结 形象导入期 价值强化期 持销期 44月月 55月初月初 55月中开放体验月中开放体验 ６６月底开盘月底开盘 开盘后开盘后 产品特色形象导入产品特色形象导入 产品优势产品优势 摸清成交价值敏摸清成交价值敏 本区 诉求 品牌软着陆 深层促动 感点，深层诉求 本区策略核本区策略核心：深深 ·深度吸引、深层共鸣 主：户外 本区 主：户外 主：户外＋网络 媒体 辅：短信＋公益巡展＋区域新媒体 辅：短信＋ 自身展示位 辅：短信＋区域新媒体 ＋＋区域新媒体区域新媒体 强调品牌价值对区 外区 品牌进入悬念制造 域发展及生活境界 客户购买敏感价值 诉求诉求 区域区域、品牌品牌战略捆绑战略捆绑 点演绎点演绎 的拔升作用 外区策略核心：高·高姿态、高成长 外区外区 主主 ：事件活动事件活动＋＋户外户外 ＋＋网络网络＋＋报纸报纸 主：产品发布会＋户外 主主 ：户外户外 ＋＋网络网络 媒体 ＋网络＋报纸 辅：万科社区巡展＋短信 辅：分展点互动＋短信 辅：吸纳活动＋短信 传播费用预算 一期暂按期暂按 １０亿销售额预算亿销售额预算 Ｘ０.８％％＝ ８００万万 户外：３００万——封锁西行线＋机场 媒 报纸：１００万——事件炒作及重大节点 体 网络：８０万——事件炒作及关键节点 传 播 短信短信 ：６０６０万万——一次性覆盖次性覆盖＋＋持续精准投放持续精准投放 类 地铁：３０万——强化期投放 预计实现客户 航空杂志航空杂志 ：２０万万 有效到访人数有效到访人数 互 巡展：１５万——万科社区及重要人流聚集区 3600批左右 动 分展点：５０万——电影院、酒店及酒楼、银行等 传 活动：１００万——重大节点的大型活动 播 其他其他 ：： １５１５万万 类 以上费用占比为初步预算，具体根据开发商实际情况确定 传播效率分析 推广 力度 区外 预计外区有效到访客户 预计本区吸纳有效到访客 数量目标：1600批 区内 户数量目标：2000批 形象导入期 价值强化期 持销期 主：事件活动＋户外＋网 主：产品发布会＋户外 主：户外＋网络 市场及客户关注度 区内 络＋报纸