中原_广东肇庆阳明山庄项目营销推广报告.pdfVIP

A-PDF Watermark DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark 肇庆 — 阳明山庄营销报告 广东中原地产代理公司 2011年3月22 日 通过与贵司的接触和了解，我司得知本案在售三期剩余产品，货量约30套。贵 司希望中原可以利用自身优势帮助项目取得较好的销售效果，因此，本方案的 侧重点在于找出项目的机会点，并策划相关的营销推广活动。 市场环境分析 项目情况分析 项目营销及推广建议 中原收费标准 一、市场环境分析 一、市场环境分析 1.整体市场 2. 区域市场 新国八条配合先前调控政策对市场形成高压态势 各大城市陆续颁布地方版“国八条”细则 截止2011年2月15日，明确提出将实行限购的城市已达36个，已经颁布颁 布实施的城市达26个；按照新一轮政策要求，未来将达到72个！！！ 全国楼市成交严重受挫 □各大城市2月的市场成交量都出现严重下降，据研究，今年2月内地八大城市(北 京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、天津)的房屋销售量较今年1月下降 45% ，调控效果开始显现。 二、项目情况分析 1.整体市场 2. 区域市场 广州深圳率先限购 □ 2011年 1月、2月，深圳、广州分别出台地方版“国八条”，主要内容：规定限 购范围和标准，二套房首付比例提高和加大保障房建设。 限购范围：市辖市区 （广州不含从化增城） 多次臵业人群 限购标准：本地2套以上限购，外地 1套以上限购 最具杀伤力 首付比例：升至60% ，贷款利率为基准利率1.1倍 导致两地客户流向佛山、 广州市场成交萎缩 □ 上周广州全市一手住宅成交905套，这是除了春节前后两周外，从2010年7月底以来周成交首 次跌破千套大关,全市周成交量连续四周下跌 。 □ 目前市场整体处于消化政策影响中，同时由于广州今年的房价调控目标暂未公布，大部分开 发商依然在观望政策走向中 ，推货力度较小，仅有部分开发商少量推货试水市场情况。 广州别墅市场销售冷清 □ 别墅市场方面，由于市场观望情绪十分浓重，山前大道一带售楼现场气氛非常冷清 ，门可罗 雀，销售进度缓慢，成交萎缩 。 □ 为吸引买家，别墅发展商开始旧业主介绍额外折扣、 “一口价”单位、送管理费、送名车等 促销活动 。 佛山紧随广州限购 佛山将从3月18日开始实施市行政区域内住 房限购措施，原则上对已有 1套住房的佛山 户籍居民家庭和能够提供在佛山1年以上纳 税证明或社会保险缴纳证明的非佛山户籍居 民家庭，限购1套住房。对贷款购买第二套 住房的家庭，严格执行首付款比例不低于 60% ，贷款利率不低于基准利率的1.1倍 。 进一步挤压了广州深圳 客户的投资和臵业渠道 市场机会思考 市场的通货膨胀严 资金需要能够抗通保 高端房产（别墅） 重，货币贬值 值的投资渠道和产品 商业地产（商铺） 资金流向周边的二三线城市 广州限购 肇庆市场承接外溢 广佛肇一体化进程加速，肇 佛山限购 投资客户和资金 庆市场发展潜力渐显 二、项目情况