中原_广州豪进新世纪花园营销深化案2011年.pptxVIP

豪进新世纪花园 营销深化案;; 1、房地产政策研究; 2011年房产政策内容;2011年3月31日;上调0.5% 调整后：19%; 2、区域市场研究;限价风暴，各施其法！; 新塘板块2011年一手住宅供应; 2011年新开盘项目;;;Strength优势 广州东CBD核心，路网发达，地铁、轻轨增加城际运力； 区内唯一山水资源精品住宅； 产品线丰富，满足不同层面客户群； 产品赠送面积多； 限价不限购，对外区客户吸引力强大；;; 1、目标消费者定位;中低端市场：广州东部年轻白领购房自住;中高端市场： 新塘本地高端消费群+广州东部中产阶级 提高生活品质;首置/首改;核心客户群体;2、产品定位;3、价格定位;洋房体系;项目组团;叠加别墅：11500元/㎡（毛坯）;4、形象定位;;1、基础策略;我们的产品价格范围在： 100-410万;平层产品目标客户描述： 类别 ：广州东部首置/首改客户 对应产品价格 ：100-160万 年龄 ：25-35岁 居住/工作地点 ：天河、黄埔、萝岗区域 职业 ：年轻白领、企业员工 财富 ：原始积累少 心理素求 ：受良好的高等教育，思维创新 购房理由 ：首置/首改，看中区域交通、配套，看好区域未来发展所派生的价值;错层、复式、叠墅目标客户描述： 类别 ：广州东部及新塘客户 对应产品价格 ：200-350万 年龄 ：35-55岁 居住/工作地点 ：新塘、天河、黄埔、萝岗区域 职业 ：个体户、企业管理者 财富 ：有一定资金积累，懂得享受生活，渴望改善生活、注重健康 购房理由 ：看中产品设计带来的空间感以及项目中的山水环境资源；; 客户攻略; 客户攻略;核心价值点梳理;2、销售策略;2、销售策略;对手;市场;客户;;40;Q1—如何选择推货次序;;货量汇总;推货策略;Q2—如何实现产品市场价值;产品属性;限价政策考虑： 若政策短期内维持不变，项目将如何应对？;合理规避限价影响;三错层：;叠墅的价格执行方式;三错层价格执行方式;;类型;Q3—如何实现销售节奏;;抢购;;Q4—如何制造市场关注;6月份——销售中心开放;提高知名度、卖点宣传;增加入场客、提升搂盘档???、促进诚意登记;7月份——VIP客户订制PARTY;;64;公开发售活动 时 间：2011年9月10日 地 点：项目现场 核心内容：利用现场火热销售气氛促进销售 活动形式：1、认购到第100名时开始第一轮三等奖抽奖活动，每次抽5名，之后每隔15分钟抽一次大奖； 2、业主签订认购书后可以参加公开抽奖仪式，奖品以家电器为主，一等奖为I-pad2（10名），二等奖为海尔冰箱、LED电视机（各10名，共20名），三等奖为名牌电饭煲、电磁炉（共70名）。 活动目的：留住已成交客流，为现场的解筹后销售增加氛围 推货部署：全部洋房产品 媒体配合：报纸——广州日报/南方都市报 网络——网易、搜房（现场视频短片） 看楼巴+派单+短信广告;10月份——鸡尾酒会会;67;Q5—销售现场优化; 每周特地时段咖啡或茶鉴，建议打造成具有休闲生活气息的形式，既符合客群品味，又与理想生活概念一致，自然与其他楼盘形成区隔。;销售工具配备——I-pad运用;销售工具配备——I-pad销售讲解2