中原_深圳金色领域项目营销策划_部分2.pdfVIP

本区本区 ·价值敏感点价值敏感点——购买驱动因素研究购买驱动因素研究 【【首次改善型客户首次改善型客户 】】价值敏感点对位价值敏感点对位 ：居住完善型居住完善型 100 小区规模 园林环境 配套条件 90 物业管理 8080 7070 区域价值体系 社区价值体系 产品价值体系 区区 产产 城城 轨轨 人人 交交 社社 建建 物物 外外 机机 园园 小小 品品 建建 精精 投投 户户 域 业 市 道 员 通 区 筑 业 部 场 林 区 牌 材 装 资 型 规 发 距 通 素 系 规 风 管 景 影 环 配 影 品 标 回 设 划 展 离 达 质 统 模 格 理 观 响 境 套 响 质 准 报 计 本区本区 ·价值敏感点价值敏感点——购买驱动因素研究购买驱动因素研究 【【再次改善型再次改善型//终极置业型客户终极置业型客户】】价值敏感点对位价值敏感点对位 ：：居住品质型居住品质型 园林绿化 100 人员素质 物业管理 品牌形象 90 小区配套 80 7070 区域价值体系 社区价值体系 产品价值体系 区 产产 城城 轨轨 人人 交交 社社 建建 物物 外外 机机 园 小小 品品 建建 精精 投投 户户 域 业 市 道 员 通 区 筑 业 部 场 林 区 牌 材 装 资 型 规 发 距 通 素 系 规 风 管 景 影 环 配 影 品 标 回 设 划 展 离 达 质 统 模 格 理 观 响 境 套 响 质 准 报 计 本区本区 ·价值敏感点价值敏感点——购买驱动因素研究购买驱动因素研究 【【区域投资型客户区域投资型客户】】价值敏感点对位价值敏感点对位 ：投资效益型投资效益型 规划规划、、交通交通 规模规模、管理管理、配套配套 装修装修、租金回报租金回报 100 90 8080 70 区域价值体系 社区价值体系 产品价值体系 区区 产产 城城 轨轨 人人 交交 社社 建建 物物 外外 机机 园园 小小 品品 建建 精精 投投 户户 域 业 市 道 员 通 区 筑 业 部 场 林 区 牌 材 装 资 型 规 发 距 通 素 系 规 风 管 景 影 环 配 影 品 标 回 设 划 展 离 达 质 统 模 格 理 观 响 境 套 响 质 准 报 计 本区本区 ·价值敏感点价值敏感点——购买驱动因素研究购买驱动因素研究 本区客户价值敏感点对位汇总本区客户价值敏感点对位汇总 首首置客户客户 首改客户首改客户 再改客户再改客户