【新产品上市方案大全】统一乌龙茶上市计划.docVIP

1998－5－15 统一大陆总公司食品二群 1998-5-15 一、 行销区域与行销策略 二、 传播策略与架构 三、 媒介计划 四、 预算分配 五、 作业时间表  四、 预算分配 地区 预估销量 所占比例 媒介投放 地面促销 合计 所占比例 上海 30万箱 50％ 300万 80万 380万 42％ 北京 20万箱 34％ 200万 80万 280万 31％ 武汉 5万箱 8％ 80万 50万 130万 15％ 沈阳 5万箱 8％ 80万 30万 110万 12％ 合计 60万箱 10％ 660万 240万 900万 100％  一、 行销区域与行销策略 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 统一乌龙茶 上 海 北 京 沈 阳 武 汉 抓住华联、联华、农工商三大超市网迅速铺开，在市场启动后，进入苏州、杭州、南京 抓住海副、朝副、广享等主力经销批发市场，通路促销，扩散八大郊县 及天津市场 抓住南二、小东两大批发市场扩散产品，并进行通路与消费者的促销，以增加进货意愿 抓住汉正街、劝业场、武泰闸三大批发市场铺市，在广告打击、地面SP特卖活动，多点刺激下扩散周边，带动华中市场 预估销量30万箱 预估销量20万箱 预估销量5万箱 预估销量5万箱 六、七、八、九四个月完成销量60万箱 4．推广策略 空中打击 一个月内迅速扩大知名度，认知产品价值，树立品牌形象 主题广告 目的：强化产品好处 及价值感 以电视为主 其他媒体围绕 SP补强 地面推广 手 段 手 段 紧随主题广告电视播出 报纸，DM 单、 目的：形成关注热点 刺激购买风潮 促销广告 上市商场 MIT 特卖活动 目的 一次性进货20箱，送一箱。 每箱附赠折价券 加强上市销售,促进尝试和冲动购买,抓住现场购买力 手段 强化与经销商合作达到最大的进货目标和配合意愿 对消费者 店头活动 对经销商 立竿见影,直接有效，加大接触层面,刺激销售力度 手段 手段 目的 目的 盖王争霸－－开瓶有奖争盖王 社会赠饮特卖活动--地铁、电影院、 公园(建议方案) 高校游戏赠饮(建议方案) 提高产品试用机会 提高指名购买度