天津团泊湖光耀城·幸会策略思考(概率实践).ppt

生活在城市的上班族，每天忙于工作， 希望从紧张的工作状态中抽身出来，放空自己，放松心情 偶尔脱离世俗的一面，放慢生活、回归自然 ； 也是简单而幸福的生活方式，有利于家人身心健康 生命中最真实的就是自然， 希望找到真实的自己 不用时刻微笑 没有职场上的勾心斗角 ……. 这些都是自然的功能 策略： 自然滋养人生 案名： 璞 境 城市人 每天面对复杂的人际关系，保持微笑 每天面对不同的任务，执行着过程 每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家…… 开始在乎结果，在乎世俗，在乎别人的看法， 丢掉了原本的另外一面… 想怎样就怎样,不较真儿， 没有约束,没有那么多矫情 没有那么多人情事故… 这种理想状态，也就是 城市生活的另一面 自然里更自然 策略核心： 自然，所以常乐 方案二 案名： 常 乐 户外 报广三 报广四 不同表现风格 宣传渠道暂时不做主推时， 需要持续营销活动帮助到销售 2.17 3月 2.4 2.11 3.3 3.10 3.17 3.24 世界环球美食季（每周不同国家美食） 政府对新城建设 发布及宣传 2月 2.24 4月 持续销售活动铺排 地铺答谢会 地铺答谢会 抽奖+铲硬币 团泊新城建设发布与宣传 生态新城 幸福分享 世界环球美食季 各国美食 周周品鉴 芬兰浆果鲜菇、野味活鱼 印度咖喱全席 苏格兰杂羊碎 冰岛腌鲨鱼 新加坡娘惹糕点 泰国曼谷全虫美食 非洲国菜烤全骆驼 南洋风味 中国达人秀天津站 其他选择 再还有， 直营店的启动 配合销售道具使用 销售道具 创意抽纸盒派发 创意手提袋 立体户型图 高 层 部 分 一个疑问？ 我们高层的客户，他们会是比较集中哪部分人呢？ 先来看看市场情况 月半湾 产品： 国际城月伴湾现15、16号楼在售， 主推87-141平米的两室、三室， 均价5800元/平米。 客群： 1、市内以及当地客源， 2、武清开发区上班的员工 3、外地办蓝印户型的客群 主打： 不管投资、自助还是办蓝印，面面俱到 华润橡树湾 精装修，均价11000元/平米 毛坯房，均价9200元/平米。 主推90—95平米二居室和三居室户型。全款97折优惠，贷款99折优惠 优势： 1、空港地区，中心城区和滨海新区的交通走廊；2、距中心城区10公里，天津机场6公里 3、多地橡树湾口碑不错；4、社区园林景观优质 客群： 世界500强企业中已超45家企业在此落户，主要为企业精英和高端人士 国耀上河城 产品： 3居室131平米;3居室118平米 8500元/平米 主打： 最具潜力价值洼地 国耀缔造品质刚需 万科城溪岸 产品： 丽湖低密住宅区 二居85-88平方米，三居120平方米 均价7000元/平米 客群购买调查：(大多为来自市区的自住客户） 首创福缇山 产品： 124-145㎡六层电梯洋房，起价9500元/平米 优势： 项目特色： 地铁沿线,低密居所,花园洋房,教育地产 保利·上河雅颂 产品： 高层主推94、120平米户型。购房一次性优惠2%，贷款0.5% 起价6300元/平米，均价7000元/平米。 优势： 创意地产,宜居生态地产,搜房卡 客群：自住客户为主 可以看到，我们的客群可以分为几类： 1、市区白领族 2、打拼型（来自外地刚需客户，蓝印户口） 3、投资、度假型（环境、配套） 4、自住客户（来自周边大学城的老师、或是老业主） 在如此大环境的影响下，市场都在强调产品实效， 而我们如何在众多竞争中跳出来？ 而且 能包容更多的的功能，而不仅仅只是使用功能 不局限 项目产品在区域具有代表性， 况且3期还有更大的货量 所以树立 高端形象 而且是客户能接受，很好的穿透市场 够独特，但又不能太个性 人群偏好 回过来看产品？ 自然资源丰富 高端配套环绕 墅区品质洋房 远离城市喧嚣 紧邻城市节奏 团泊湖光耀城·幸会策略思考 2012/1/10 幸会项目专案组 别 墅 部 分 该来的总会来， 就像2012…. 景气就像候鸟，早晚会回来。。。 回顾下去年我们的思路 人到了一定的阶层，慢慢变老时， 其实最担心自己没有魅力 担心自己不如当年了， 这时候他需要一套别墅提升自身的魄力和气质了 需要得到朋友、圈子的认可 （有面子） 阶段主题： 魅力犹胜当年，幸会 户外 户外效果图 报广一 报广二 报广三 而事实证明，市场影响是很大的， 其他因素只是小部分… 客户很观望，不看好现在的市场，担心价格存在松动 明显购买信心不足 接下来 如何坚定客户对产品购买的信心？ 回过来看我们的客户 到了现在的阶段可以抽身出来发展自己的爱好了