大连世茂龙洲湾营销推广提案_万有引力2011.ppt

* * * * 附件：圈地运动个案概览 附件：各大区域大盘个案概览表:1： 附件：各大区域大盘个案概览表:2： 附件：各大区域大盘个案概览表3： 附件：各大区域大盘个案概览表4： 附件：各大区域大盘个案概览表5： 附件：各大区域大盘个案概览表:6： 附件：各大区域大盘个案概览表:7： 附件：各大区域大盘个案概览表:8： 3、现场业内沙龙月月搞。 品牌地位确立战 龙洲湾中国首席特区建立计划 战役三 2011年11月～2012年2月 核心问题： 11月-次年2月销售淡季，加之春节等相关假期，因此实际销售蓄客期只有4个月时间； 经历一个淡季+一个春节，项目长时间没有动静，次年新拿土地项目也将入市，销售及蓄客难度加大。 解决关键： 制造营销亮点，买生态人居大奖，打荣誉，傍联合国人居署的大款，沉积建立市场标准，在后来者上位之前巩固好地位：新的一年， 龙洲湾献给世界海岛度假的养生养心标准。 对世界发出标准宣言： 龙 归大海 国际养生养心区 世茂·龙洲湾 第三周期：2011年11月～2012年2月 一个奖项，十大标准，树立品牌地位。 荣誉、标准与品牌三大战役 阶段主题 龙 归大海 国际养生养心区 世茂·龙洲湾 联合国人居署的国际养生特区标准 旗帜战 买联合国人居署“城市生态人居大奖”。 传播战 1、以大手笔海疆规划，靠热销营造口碑，树立国际养生养心特区品牌地位。 2、发动广告运动，“联合国人居署的人居大奖与世茂·龙洲湾的十条标准”新闻发布会及新闻型广告发布。 3、“启示录：联合国人居署荣誉光耀金渤海岸”网络专题页。 阵地战 1、现场通过奖杯、展板、获奖宣传片，做足“联合国人居署”荣誉氛围。 2、举办“喜迎联合国人居署大奖”客户答谢晚会。 旗帜战 买联合国人居署“城市生态人居大奖”。 传播战 1、发动广告运动，“联合国人居署的人居大奖与世茂龙洲湾的十条特区标准”新闻发布会及新闻型广告发布。 2、“启示录：联合国人居署荣誉光耀唐岛湾”网络专题页。 启示录：联合国人居奖荣誉 光耀金渤海岸 阵地战 1、现场通过奖杯、展板、获奖照片，做足“联合国人居署”荣誉氛围。 2、举办“喜迎联合国人居署大奖”客户答谢晚会。 1期营销推广总控图 时间 前期蓄客期 销售阶段 展示安排 媒体推广 活动营销 相关物料 工地围板 、导示系统 、外围广告牌、高速户外 东三省展会+大连夏季房展会巡展 户外广告、报纸等媒体发布形象铺垫 开盘推广第一波 携程网、航空会员杂志、D字头列车杂志 热销口碑+品牌地位 户外广告、楼书、产品手册、模型、户型手册、 3D宣传片、3D地面画、 工程节点 销售速度 一批150套 推售策略：强调客户渠道先行，前期锁定目标客户，大形象立势，结合系列活动及高端定位，以惊人的成交速度与销售业绩全面引爆市场。 海上售楼处开放、样板间装修完毕／样板展示区绿化完成 开盘热销期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 2012年 2011年 开盘 一批50套 开盘推广第二波 保持项目形象宣传 全球新闻发布 网络行动 金州樱桃节 持续热销期 南北销售启动 销售人员到位 开盘+啤酒节 服装节+达沃斯 一批100套 啤酒节+服装节巡展 全国路演+巡展 王志纲工作室 加入 客户保暖计划 客户答谢会 区域及项目声光电大沙盘、ipad电脑联动演示系统 休闲度假养心特区手册 特区俱乐部会员手册 LOGO及创意表现 * * * * * * * 核心问题： 现场粗糙，临时售楼处如何超多蓄客？ 解决关键： 市场观念洗脑，说透项目与地块价值： 一个中心，两个基本点。 对世界发出市场宣言： 点睛 中国海 第一周期：4月亮相－7月蓄客期 攻坚战：说透一个主题，打好三大战役。 攻坚战三大战役 核心主题 点睛 中国海 20平方公里海洋图腾 世茂出品 道具战 1、区域及项目大沙盘，金渤海岸与“20平方公里海洋图腾”蓝图双重 呈现。 2、声光电四季动态沙盘，“旅游休闲养生特区代表作”风情造梦。 3、3D影片制作、3D立体地面画。 渠道战 墙外巡展：3月人员到位，4月南北销售同期启动。东三省夏季展会巡展高 调造势。 墙内红：1、现场坐销变行销，大客户拜访与截流，酒店与现场接待联动； 2、借势樱桃节、房展会，展开分销行动。 形象战 1、5月新闻与广告联合，迅速拉升板块价值。全国包括港澳台《各取一捧土 共筑中国龙》行动造网络舆论新闻话题。 2、6月冠名金州樱桃节 3、7月高调参加大连夏季房展会、全国路演及巡展启动。 道具战 1、区域及项目大沙盘，“20平方公里海洋图腾” 蓝图