山东滨州巴黎花园营销策划提案.ppt

“福元九合”集团架构： 青岛福元九合投资顾问有限公司 淄博分公司（淄博晨田房地产代理有限公司） 济南分公司（济南福元玖合地产顾问有限公司） 青岛福元玖合房地产开发有限公司 青岛福元玖合担保投资有限公司 青岛锦元三合商业投资有限公司 青岛福元玖合塑钢有限公司 中国建筑研究院凯博监理有限公司山东分公司 新山东高尔夫网站 公司运营介绍： 服务区域： 青岛市内 市南、市北、崂山、四方、李沧 城阳、即墨、胶州、开发区、胶南、平度、莱西 山东省内 济南 淄博（张店、淄川、桓台、周村） 潍坊（高密、昌乐、青州） 威海（乳山、荣城、文登） 烟台 日照 东营 滨州 泰安 莱芜 公司运营介绍：——商业顾问公司 服务项目： 上海金鹰国际购物中心 南京新城市广场 南京新世纪广场 青岛中联创意广场 青岛中联U谷2.5产业园 青岛中央国际 青岛鲁能领寓 独家选址代理： 华衡汇会所 苏荷酒吧 品尚豆捞坊 广东98粤餐厅 流光岁月SPA BIGDAY婚庆机构等 公司运营介绍：——商业顾问公司 商家资源： 1、餐饮类：肯德基、必胜客、麦当劳、棒约翰、DQ冰激凌、星巴克、SPR、上岛咖啡、味千拉面、李先生加州牛肉面、真功夫、蕉叶亚洲餐厅、俏江南、麻辣诱惑、品尚豆捞坊等。 2、娱乐类：苏荷酒吧、88酒吧、好乐星KTV、好乐迪KTV、格莱美KTV、乐邦法式餐吧、良子保健等。 3、零售服务类：屈臣氏、亮视点眼镜、海信光学、新光音像、法兰索亚面包、喜爱化妆品、BIGDAY婚庆机构、各大银行等。 1、全面展示，精品形象； 2、实效推广，高针对性; 3、高调入市，平开高走； 4、锁定客群，深度蓄客； 5、长蓄短爆，集中出货。 整体营销策略： 营销策略执行 营销策略 营销推广策略 产品展示策略 客户策略 服务策略 活动营销 渠道选择 价格策略 1.2011年10月初，销售团队组建完成，售楼 处开发,进行客户接待登记 2.2012年4月初，项目开始认筹、蓄客 3.2012年5月1日，项目开盘 （售楼部开放至开盘前，组织相关活动） 1.2011年10月中旬围挡广告出街 2.优化渠道选择，以围挡广告、报广、派单、 为主，辅以短信、网络、广播等渠道 1.高品质形象宣传，提高客户价格心里预期 2.开盘前两周价格试水，高于客户预期 3.开盘优惠3%—5% 4.开盘后优惠幅度降低，并持续一周 5.开盘一周后正常销售期，无优惠 营销策略执行 营销策略 营销推广策略 产品展示策略 客户策略 服务策略 品质展示 销售氛围营造 物料筹备 样板房 建材 售楼处 围挡 导视牌 户外 沙盘模型 楼书单页 认筹物料 销售物料 细致生活化的装修 应用建材展示，体现建筑质量有保证 品质展现，气派精致而不显奢华 亮丽画面，品质展示，生活憧憬 品质形象展示，昭示性强 项目脸面，大方，醒目 已经完成 10月中旬之前完成 户型单张、计价单等， 10月底完成 根据情况，完成时间待定 营销策略执行 营销策略 营销推广策略 产品展示策略 客户策略 服务策略 挖掘客户 筛选客户 推广筛选 客户到访 置业顾问筛选 VIP卡筛选 成交 1、通过营销推广吸引目标客户群，逐步扩大客户基数 2、福元九合在滨州操作其它项目客户共享（如：美信·海公馆） 开盘前营销推广阶段划分 营销策略执行 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 准备/形象树立 前期团队组建、进场、培训，形象宣传； 项目包装及推广渠道的 确定，以及围挡出街； 营销整合及认筹推广期 推广点面结合，形象宣传与价值卖点导入有机结合，互为促进。 报广、网络、站牌、车体、 短信，围挡广告、单页 开盘解筹阶段 营造噱头，针对性活动营销对项目形象的提升强化宣传；重点挖掘周边客户。营造噱头突出项目整体优势，主动营销，加强跟进力度。 第三阶段 强销期 报广、网络、站牌、车体、短信，围挡广告 2011年10—11月 2011年12月—2012年4月 2012年5月 2012年6月—12月 营销策略执行 筹备阶段工作 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 准备/形象树立 营销整合及认筹推广期 开盘解筹阶段 第三阶段 强销期 阶 段 划 分 阶段工作重点 1.营销执行方案撰写 2.售楼处布置调整建议 3.VI系统设计定稿 5.项目围墙、户外出街，前期报纸广告宣传 6.销售人员培训 8.销售人员培训 4.围挡及报纸广告联系制作 7.销售物料到位 2011年10—11月 2011年12月—2012年4月 2012年5月 2012年6月—12月 围挡要求： 体现形象、品质及巴黎风情概念：注重卖点展示及幸福生活场景，显得人性化，保证能加深客户对楼盘的印象，刺激其认可度和购买欲。 围挡布置： 沿黄河八路，项目入口两侧布置围挡 发布时间：2011年10月中旬