形象定位之九大要素2.pptVIP

一、50万㎡超低密度大社区，把85%的土地留给自然！ 二、全国绿色生态住宅示范项目， 将绿色奥斯卡献给厦门大学康城八大专项生态系统： 三、以50万㎡的磅礴气势， 打造一座傲视群雄的现代生活榜样新城！ 四、世界巨擎澳大利亚柏涛魅力打造建筑臻品 五、世界著名景观公司易道，为您打造花园中的家 六、除了价格，其它都是大师级配备！ 七、厦门稀有10万㎡多主题园林，纽约中央公园般精彩生活 八、生态人居革命，享受比想象更多，引领厦门居住潮流！ 九、零距离全生活配套，生活就像一场盛宴 十、2300㎡专属艺术会所，和凡高一起喝下午茶！ 巨人之舞，只为伟大而演出 １０大魅力元素，成就无可限量的现代生活榜样城 大厦门·新中心·生态艺术城 集美，诗意栖息地，纵横大舞台 城市的未来之光，超越平凡， 成就大厦门、新中心的战略格局 今天，大学康城， 以50万㎡的磅礴之城屹立波澜壮阔的厦门海湾 以史无前例的宏伟规划倾力打造现代人的生态美学家园 一座即将崛起的城中之城 一次阳光灿烂的艺术之旅 一座健康阳光的生态之城 一个当代精英的梦想家园 以傲视群雄非凡气魄，成就无法限量的生态艺术城 可以预见，耀眼的国际榜样生活版图焦点上， 正为您烙下不朽的荣耀！ 1、海报有正反面。 2、海报的主要内容由九大要素组成； 3、正面和反面的内容侧重点各不相同； 4、海报是项目营销中最重要的道具之一. 海报 九大要素实际应用 报广 功能 案例与认识 正面 背面 现场包装 以形容一个人为例，海报的正面的功能是告诉客户我们是 谁，是什么样的一个人，基本上属于定性的东西，在广告 表现上是高度凝练、概括的，体现项目的精神气质和高度。 海报正面的主要是展示形象力， 内容包括： 案名、logo、 行销概念及概念文化由来， 精神性定位 海报 九大要素实际应用 报广 功能 案例与认识 正面 背面 现场包装 海报背面的功能则是对人优点和长处的细致的有意味的准确的概括描述，如皮肤、鼻 子、头发等等方面的优点与长处的细致描绘，要求生动、耐看、富于吸引力，抓住项 目最有吸引力卖点细致地展开，如果说，海报正面是项目的骨架和气质等的概括的话， 海报背面就是项目血肉与优点等神韵的细致描绘！ 海报的背面主要是：产品力和利基力 主要体现项目：物质性定位、产品魅力核心、产品力基本点、价格诉求、利益基本点等 由于这些内容属于有机体的不同内容，如何有机地统一这些内容就需要根据具体项目 灵活执行。 如乐活小镇项目用海报用“乐活主义十大宣言”统辖海报背面所有内容，从而形成一个有机整体。 正面是背面功能不同，却共同形成一个有血有肉的生动的有魅力的人！也就是项目的魅力化表达。 海报 九大要素实际应用 报广 功能 案例与认识 正面 背面 现场包装 直效NP十要素 要 素 要 求 / 内 容 1 LOGE 案名 / 标识 / 行销概念 2 主 CATCH（主标题） 具备“强烈的市场震撼力” 3 副 CATCH（副标题） 连接主标题与文案 4 文 案 扣紧行销概念实现期段广告传播目标 5 插 图 加强2、3、4感性认识 6 项目效果图 7 口 号 促销口号 / 付款口号 8 项目位置图 9 项目卖点组合 项目的商品利益支持点（卖点组合） 10 开发组合 投资商/开发商/ 代理商/管理商/设计院/建设单位/售楼处地址 / 销售电话 由于房地产行业特殊性，所以特别要求房地产广告必须具备“广告的直效性”，并以购房客户的“来电量”、“来访量”为评判其效果的标准；具备“直效性”的地产广告应包含以下十要素、并遵循广告“金三角法则”，同时根据各个行销阶段的传播的要求，来组织相应的信息内容： 海报 九大要素实际应用 报广 功能 案例与认识 正面 背面 现场包装 广告金三角法则 海报 九大要素实际应用 报广 功能 案例与认识 正面 背面 现场包装 3、客户凭什么相信我 2、与客户有何利益关系 1、提供有何特色的产品 客户需求心理与消费心理 理论十一：广告金三角法则 3、客户凭什么相信我 2、与客户有何利益关系 1、提供有何特色的产品 客户需求心理与消费心理 海报 九大要素实际应用 报广 酝酿期 公开期 第一强销期 第二强销期 尾盘促销期 报广： 以项目形象力及项目理念、 项目所倡导的生活方式为主 4月24日是接待中心开放仪式暨 “蓝调-爵士”海上音乐会 （海晟会启动）活动， 此篇广告为活动预告稿。 画面设计富有新意又契合主题。 此篇以会所为主要诉求， 仍然围绕“海岸生活”为主题。 现场包装 项目酝酿期的软文炒作， 紧扣“海岸