06年12月遂宁市盛世上江城营销推广执行报告.pdfVIP

盛 世〃上 江 城 营 营 销 销 推 推 广 广 执 执 行 行 报 报 告 告 深圳君悦华城 （重庆）地产顾问有限公司 二○○六年十二月 “盛世•上江城”营销推广执行报告 目 录 一、项目SWOT分析 2—— 7 二、项目定位 7—— 10 1、项目硬性定位 2、项目市场形象定位 3、项目推广主题 4、目标客户群定位 三、项目阶段推广执行策略 10——26 1、策略思路 2、项目推广时间结点 3、阶段推广执行内容 四、销售策略 26——35 1、客户积累策略 2、销售方式 3、推盘策略 4、付款方式及优惠政策建议 5、价格策略 6、销售物料 7、项目架构及岗位说明 8、销售流程 五、推广费用预算 36——38 1、媒介投放策略 2、项目推广费用预算 3、推广费用分配原则 一、 项目SWOT 分析 项目SWOT 列表 优势（S ） 劣势（W） 项目地理位置较好，位于滨江路沿线； 项目的内部绿化相对较少； 项目周边景观资源丰富，江景景观面良好； 项目周边商业形象较差； 邻近北转盘，交通便捷； 项目地块两面临街，临近桥面，受噪音和粉 项目体量较大，规模效应强； 尘污染大。 开发商实力为项目奠定了良好的基础。 机会（O） 威胁（T ） 城市化进程的加快； 项目最大的竞争楼盘凯丽滨江同期推广； 城市北扩东进赋予本区域的积极意义； 本市其他项目的竞争； 观音民俗文化公园的建设为本区域增添亮点； 国家对房地产可能的宏观调控。 过军渡水利工程及滨江路景观工程建设。 项目SWOT 阐述 （一）、项目优势分析 1、项目地理位置较好，处于滨江路沿线 滨江路的沿线住宅是市民的购买热点。 2、项目周边景观资源丰富 本项目紧临江滨，面朝涪江，江景资源丰富，环境优美。滨江路是遂宁市的窗口形象 工程，其宽阔的路面加上规划的赏心悦目的绿化带及花园，还有规划中的生态公园，让购