06年佛山市怡翠花园意向认购建议方案.pdfVIP

怡翠馨园意向认购建议方案 一、 意向认购目的及情况分析： 鉴于怡翠馨园在上阶段已通过一系列的铺垫性宣传将项目的信息向市场发 布，市场对本项目有了初步的认识。考虑到本项目的销售中心、示范单位及首批 产品能在三月份完成，为避免五月份与其他项目的正面冲击，故此需抢占 3 月 18 日的推盘档期，则2 月18 日需进行意向认购登记工作。 但由于在本项目的宣传时间不长，客户累积数量不多，其次，由于本项目在 宣传方面，销售中心、示范单位、销售物料、电视广告等进度均不足以配合本次 意向认购的进行，针对直接竞争对手万科·金色家园将对本项目的冲击，为提高 本项目销售策略的隐蔽性，避免受到在宣传上更多的打击，为此，本次意向认购 适宜以较低调的形式进行，以保障公开发售的轰动性及成功。 考虑因素：  由于本项目推广力度暂未能支持首次入市的需要，根据现时的来访客户分 析，来访客户组成较为片面，普遍为一些业主和业主介绍，基于这种情况， 该批客户以再购享受型居多，意向单位为中心区单位为主，本项目首批推 出的靠路边单位意向客户数量不足以支持开盘；  预计万科·金色家园将于“五一”黄金周前后推出市场，其首次推出市场 的单位为望园景、区位好的综合素质佳的单位，且由于是首次推货，故此 其价格与本项目届时推出的单位对比有一定的优势，且综合素质也比本项 目高。 现时，周边竞争对手颐景园、万科·金色家园正处于对本项目的观望状态， 特别是万科·金色家园部分楼宇工程进度比本项目快，故此我司建议本项目既需 要抢占市场商机，保证在2 月18 日进行内部认购登记，也需要运用策略，避免 万科·金色家园对本项目的冲击。 另外，为提高公开发售的轰动性及成功率，可借助销售中心开放、示范单位 开放、怡翠家园会启动等一系列元素，配合电视广告投放等一些列媒体宣传，将 公开发售做大做强，促进公开发售当天的成交量，完成第一阶段的销售目标。 策略运用：  意向认购登记相对低调，不建议举办大型活动（且现时的临时咨询处不足 以支持），所谓的接受意向认购登记仅仅是一个对外宣布接受下诚意金的信 号；  意向认购登记期间，客户下 10000 元/套诚意金并没有具体的折扣和优先选 购承诺，仅仅是可以具有公开发售当天优先认购的权利；  客户下诚意金的实际优惠权利待公开发售前一周才对外公布，避免万科·金 色家园采取策略与本项目正面冲击；  怡翠家园会的启动仪式以及一系列大型活动，将于示范单位、新销售中心 开放再举行；怡翠馨园首次向客户的接触将需展示最好的一面，避免给客 户留下不良印象，产生对万科·金色家园或者其他竞争对手的期望、对比 心理；  若在意向认购登记过程中后期，发现客户普遍需求靠中心区单位时，应及 时以首批推出单位销售火爆、加推园景靓单位形式，推出部分靠中心区单 位，以保证首次公开的销售量，避免过于冷清降低客户的信心；  当“五一”期间，本项目的推广已经一定基础，项目将进入热销期，望路 的较为优惠单位与届时推出的中心园景将形成互补，可相互促进销售。 二、 意向认购形式 由于本次意向认购的规模不宜做大，因此本项目只能通过相关的媒体宣传 及销售人员电话联系将客户吸引到场，并在客户到来前不告知其首推产品的具体 信息，待其到现场后，由销售人员告知其本次推售单位的详细信息，但具体开盘 形式及优惠均暂不确定。 具体操作方法：  从2006 年2 月18 日至正式3 月18 日公开发售前为怡翠馨园的意向认购登记 期；  在意向认购登记期内，客户可以缴纳10000 元/套的诚意金进行认购登记，本 次意向认购登记不设即时选楼，只供意向客户先行登记，凡缴纳诚意金的客 户(以下简称意向客户)可享有优先认购权，但不能保留固定单位，具体的开 盘形式发展商将于怡翠馨园首批单位公开认购日前一周公布；  意向客户须携带本人的有效身份证明文件及10000 元/套诚意金前往发展商 指定地点（暂定于怡翠花园售楼部）进行认购登记，销售人员在核实意向客 户身份后为其办理《意向认购登记表》以及由财务开具诚意金收据，并在《意 向认购登记表》注明登记编号（注：该编号不代表选楼次序）；  客户需在《意向认购登记表》（见附件1）中填写第一、第二、