2009年天津万科霞光道5号的营销.pptVIP

长于传统豪宅区域/可销售量极少/具备豪宅属性 区域：水上/宁发片区/天津传统豪宅区/市场认知度极高 指标：0.77容积率/仅80套左右可售/另有部分宁发团购 产品：联排别墅/面积区间254-258平米/共3F带地下室/双车位 风格：立面风格低调贵气/厚重沉稳 理念：移植于上海红郡产品风格特点/产品细节有调整 从8月1日至8月25日： 共有进线客户76组，其中 南开区、河西区仍为进线的绝对主体 北京短信发挥效应，带来5组有效进线，并有2组已发送资料 北辰区进线是万科新城老业主 路过客户的进线量下降 线下渠道短信、直投占到进线渠道的主导地位 从8月1日至8月25日： 共有来访客户27组，其中临访5组，热线转来访18组（成交5组），老带新1组（成交1组），世联资源2组，万科资源1组（成交1组），朋友介绍成交1组。 南开客户18组中，路过44%，朋友介绍33%，短信17%，直投6%。 河西客户6组中，朋友介绍49%（3组），路过17%（1组），短信17%（1组），直投17%（1组）。 北辰客户为万科新城业主，静海客户、外地客户来源都是路过。 路过仍为南开客户来访的主要途径，针对于南开区，加强项目的昭示性是提高上门的有效手段。 市区内其它区域客户（包括万科老业主），口碑传播是主要认知途径，可通过对老业主或来访客户的有效维护达到广泛传播项目信息的目的。 短信和直投可带来大量的客户，但在南开区的