2010年6月11日威海范家埠全程营销思路划.docVIP

第一部分 产品规划概念 一、产品设计概念 概念及主题 项目的主题概念设计必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇，具有可持 续性和一定的深度和广度。该项目主要客户群体为1、? 社会新锐，即在本市工作3到5年以上，有一定的积蓄和经济基础的外地年轻人（项目中坚客群） 2、? 核心家庭，家庭有一个生活核心，所有的家庭抉择均优先考虑核心人物的生活，以“望子成龙型”为主，此类客户群为威海地区下属各市县及乡镇力求子女在本市发展（项目前期部分主力客群） 3、? 活跃长者，有着足够的经济的实力，退休的老人，同时又关心自己老年生活，此类客户群为北方客户为主。（中期外地购买客群） 4、经济务实型，拆迁后需要新的房子生活的人群（前期部分主力客群）。 年龄25~45岁之间、为主，职业为个体工商业者及管理人员等，根据他们的年龄段和职业特点，该项目应将“休闲、运动、诗意的生活”作为开发的主题概念。休闲运动是人本身的一种基本需要，是一种本能，是人处于放松和自由的一种状态。该项目有可利用的山水泉林、通过炒做环境和健康住宅，找出市场上的缺口做为突破，引进“休闲、运动、诗意的生活”这一主题，以吸引市场的注意力，另辟蹊径、开发市场空白点，打造一个适合年轻群体居住的健康、休闲的、花园洋房模式的舒适家园。 支撑概念的体系 支撑这一主题概念的体系应有以下三个方面： 2.1建筑体系 根据该项目的市场定位，客户群体以中等收入