2011年10月18日西安星舍国际公寓营销策略及销售进程规划.pptVIP

案场包装策略—道路指引系统 在项目地四至道路上，设立道路指引系统，指引来访客户 指引来访车辆 反光字体，突出白天及夜晚不同的效果 创意导示系统： 利用创意元素，吸引 过路客户目光，让人 产生过目不忘的效果。 异型设计，吸引注意 文 景 路 凤城一路 本案 售楼部门头包装，醒目、大气 通过售楼部门头包装及广场核心水系景观，展现项目大气、品质、高档次； 通过休息处，传达项目细致，雅致品质形象及多功能表现； 通过广场旗帜，营造现场节日感，加深来访客户对项目的记忆点； 案场包装策略—外围环境包装 以临路区域为包装区域，突出项目地块边界，展现项目形象品质，指引来访客户寻找 围墙包装、以未来实际围墙为蓝本，打造围墙样板的形象 现场全情展示 跳出片区，高举高打 ——在强调产品的特色和价值的形象；牵动市场向我“看”，靠自身引力令消费者自动吸附，占据竞争的主导，将市场占有率扩到最大。 ——通过现场的完美展示，传达项目的高档形象 如何实现快速销售同时产生溢价 产品优化升级 ——打造智能化社区，提供星级物管服务，全面提升产品品质 销售进程规划 11年10月 12年2月 12年4月 12年10月 12年6月 低层房源清盘期 高层房源蓄客期 持续销售期 强销期 阶段划分 推盘节奏 营销节点 营销目标 挖掘旧客户资源，清理低层余货 工程进度 蓄客期 价格拉升 第二次蓄客 房源新推 第二次解筹 房源加推