2011年杭州帝凯帝景园尾盘营销推广.pptVIP

帝凯帝景园尾盘营销推广方案Dijingyuan marketing programs 九木地产策略 2011.3 目录 PART 1 剩余房源分析 PART 2 商业经营建议 PART 3 尾盘推广策略 PART 1 剩余房源分析 底商销售情况综述 帝凯·帝景园商铺分为两期开发，一期于2010年1月开始接受预定，一期共计销售60余套，目前剩余26套，均价17000元，剩余房源面积偏大，在100㎡以上户型，二期共计66套，主力面积39-130 ㎡之间。 住宅销售情况综述 帝凯·帝景园住宅总计516套，目前仅剩余19#楼及22#楼（多层），共计48套房源还未销售，前期销售房源目前90方的小高层房源只剩两套顶楼11层带阁楼，均价10000元/平米以上，130方还剩1楼和6楼房源，1楼售价8950元/平米，6楼售价10580元/平米。 销售分析 从之前项目的销售而言，帝景园的住宅销售情况是相当平稳的，后期房源有限，且河庄高品质的商品房供应很有限，房源去化没有太大压力，后期营销的重点是商铺的去化。 一期商铺由于小区入住率不高，且商业氛围还未形成，一些大面积商铺销售存在压力，已购客户，使用出租率很低，目前只有超市、装修、服饰等零星几家开始营业，如一期经营出现问题，必然会影响二期商业的销售。 销售分析 经分析帝景园底商销售存在以下难点： （1）入住率低，商业氛围不浓 河庄