合富辉煌2011年9月江门市帕佳图·尚品营销策略案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 现场人气活动配合（国庆期间）： 现场逼订人气活动配合： 活动主题：“帕佳图缤纷国庆奖不停”——现场游戏比拼及幸运轮盘、大抽奖、100%中奖； 时间：国庆黄金周期间； 邀请旧客、业主、意向客户参与活动、提升口碑、发挥其旺场效果，刺激现场成交； 执行：由活动公司（新浪广告）全程执行； 操作要点：入场即有纪念小礼品、现场成交业主参与幸运轮盘（1-5年物业管理费），其他旧业主及来访客户参与现场小游戏优胜（如3人一组抛色子比大小）可转盘（赢取各种日用或家庭用品），3号、7号现场大抽奖，抽名牌家电。 * 客户来了现场，怎样让客户下订？ 推售及价格策略 * 销售现状分析： 热销产品为8栋01单位的119方三房，其次为7栋03单位的137方三房，户型紧凑方正少浪费实用是首选； 滞销产品为8栋02、7栋02、7栋01，占7、8栋余货的八成，市场可接受成交均价5550元左右； 刚需客购买力有限，两房可接受面积90方以下，92-98方两房超出可承受范围且92方大厅间隔欠佳，采光较差； 首次改善型客更注重户型方正实用，7栋02单位不规则、厨房过大、浪费面积多； 9栋楼王面积、总价单价较高、