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第八章 民航运价和定价策略 第一节 定价策略在空运市场营销中的作用 一、民航运价的概念 民航运价：是民航旅客运输劳务和货物运输的销售价格。 民航运价基础是民航运输劳务价值。 二、航空运价的种类和特点 1、国内航空旅客运价 （1）普通舱票价（Y） （2）公务舱票价（C） （3）头等舱票价（F） （4）儿童和婴儿票价 （5）特种票价 （6）包舱票价 2、国际航空旅客运价 （1）协议运价 （2）IATA运价 3、国内航空货物运价 （1）普通货物运价 （2）指定商品运价 （3）等级货物运价 （4）包舱包板运价 4、国际航空货物运价 （1）按运价制定划分：协议运价和IATA运价 （2）按运价组成划分：公布直达运价 比例运价 分段相加运价 （3）按货物性质划分：普通货物运价 指定货物运价 等级货物运价 5、航空运价的特点： （1）只有销售价格一种形式，没有中间形式。 （2）运价确定有比较严格的形式。 （3）运价按航线而定，以克或千克做为基本单位。 （4）运输产品有比较复杂的差价体系 第二节 航空运价的构成和影响因素 一、航空运价构成中成本的灵活性 二、航空货物运价成本的确定和需求的价格弹性 三、从整个运输市场的供求关系和运输费用概念来比较航空服务和运价 四、市场竞争和均衡价格 第三节 定价目标、方式和策略 一、企业定价目标 1、保生存 2、当期利润最大化 3、市场份额领先地位 4、产品质量领先地位 二、企业定价方法 1、成本导向定价 2、需求导向定价 3、竞争导向定价 三、定价策略 1、新产品定价策略 2、心理定价策略 3、折扣和回扣定价策略 4、调整价格策略 * *