武汉海虹景全程推广方之案.ppt

海虹景整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning(补充版);前 言;1、产品定位的细化;前期我们已经对产品形象作了一个基本定位——完美主义生活社区，这一概念已经得到了大家的基本认同;两个思路： 思路一：音乐 “建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”——音乐与建筑有着千丝万缕的联系。目前武汉很少出现以音乐主题冠名或做推广语的楼盘。 F大调，第六号交响曲《田园》，大约完成于1808年，是贝多芬的代表作之一，并由作曲者亲自命名为《田园交响曲》，是他少数的各乐章均有标题的作品之一，也是贝多芬毕生创作的九首交响乐作品中标题性最为明确的一部。这部作品于1808年在维也纳首演，由贝多芬亲自指挥。《田园》描绘田野绮丽风光，反映出贝多芬内心对理想生活的期待，整部作品细腻动人，朴实无华，宁静而安逸。与贝多芬的第五号交响曲（《命运》）同为世界上最受欢迎的交响曲之一。 ;音乐 用名闻世界的交响乐做楼盘推广语，本身就是对楼盘品质与格调的一种提升，一种升华。贝多芬第六交响曲描绘的田园旖旎风光和我们海虹·景所崇尚的自然、健康、生态一一暗合，在这里，贝六描绘的是内心世界的理想田园，海虹景描绘的是都市的完美家园，有家才有园，有园才有家。 对我们的目标客户——新中产阶层而言，巴赫、贝多芬是必修课，是生活品位的必需品。基本不存在对贝多芬的九大交响乐一无所知的情形，即使是不十分了解的受众，用贝多芬的交响乐来推广高尚楼盘的这种气度也足以构成震撼效果，当然我们在日后的报版广告和软文中还会有进一步的解释和推广。 ;音乐 广告语的提炼： 海虹·景—— 完美演绎贝多芬第六交响曲 武汉是一座具有相当音乐素养的城市。说远有高山流水，说近有武汉音乐学院、武汉交响乐团、古典音乐节目“阿申爱乐”以及众多的音乐厅和音乐爱好者。这种情况决定了我们用音乐主题的广告语既有着广大的受众，也能引起社会和市场的广泛兴趣，形成热点，便于在广告、营销和推广中借势发挥。 ;两个思路： 思路二：地段 武汉“金融一条街”建设大道是武汉乃至华中的金融枢纽。在青年路至澳门路这短短三公里的道路上，不但农行、交行、商行等银行均在此开埠设行，全国各地的诸大银行如招行、华夏银行等等也都驻扎于此，几乎所有证券公司也都在此设有交易部。 除此之外，这里还是武汉甲级写字楼密度最高的区域，招银、信合、国贸、建银这些湖北乃至华中最顶端的写字楼都聚集于此。在建的发展银行、武汉证券大厦更成为顶级写字楼新势力。西门子、朗讯、MOTO、壳牌等世界500强都纷纷将自己在华中地区的总部迁移至此——建设大道是举世公认的武汉华尔街。 ;确定产品的广告定位;确定产品的广告定位;海 虹 景 LOGO;2、五点一线的整合推广方式;五点一线的整合推广方式;五点一线的整合推广方式;五点一线的整合推广方式;五点一线的整合推广方式;五点一线的整合推广方式;媒介推广 ·报纸 ·杂志 ·户外 ·网络 促销卖场包装—内容 ·形象展场 ·主背景板 ·招示布标 ·精美纪念品 ·展示中心开放日看楼专车 ;3、入市时机的规划;依据： 房地产销售基本行情 武汉市房地产的销售受季节影响较大，尤其是住宅楼的销售。一般情况下，春、秋两季是武汉房地产的销售旺季；夏季由于天气炎热，广告效果也不明显，属于武汉房地产的销售淡季。海虹景在5月份具备销售条件（工程形象已达5层），此时也正是武汉楼市的销售旺季。但由于证件不齐等原因，建议前期只做大量铺垫工作，如前期客户登记等，为后期的畅销埋下铺垫。;入市时机;入市时机;4、项目定价依据;价格依据;价格依据;主要参数 ;价格依据—竞争物业类比分析;价格依据—竞争物业类比分析;价格依据—竞争物业类比分析;强势竞争对手－金色华府 主要优势体现在如下几方面： (1)工程进度优势决定它抢领了入市先机； (2)户型功能实用优势弥补了高层公摊的缺陷 (3)目前三楼大型连廊式空中花园在武汉估计是首创,对业主产生了极大的吸引力. (4)品牌优势 规避上述优势对本项目形成的冲击的解决办法: (1) 提前入市,截流客户 (2)本项目多样化的配比将会在不同的时间段分流它部分消费群体 (3)强势推出入户花园之经典之作,体现花园家的温馨感觉,对它的公用空中花园形成尖锐对比. (4)推出性价比优势,在消费群体中扩大知名度,提高美誉度. 由此:我司建议本项目价格应低于金色华府,因为在价格上我们不应与它产生对抗性,反之让价格相对它而言形成一种优势,同时也让消费者对本项目的认可提升到一个高度,以便形成口碑及品牌效应。;价格依据—竞争物业类比分析;价格依据—竞争物业类比分析;价格依据—竞争物业类比分析;价格依据—竞争物业类比分析;价格依