沈阳香江商贸中心运营之策略报告.docVIP

沈阳香江好天地商业广场 运营策略报告 运营管理中心 二00四年七月二十六日 目 录 序 言 …………………………………………………………………… P3 第一篇 项目简介及SWOT优势、劣势、机会与威胁分析……………… P4 项 目 简 介………………………………………………………………… P5 优 势 整 合………………………………………………………………… P6 劣势、 机会和威胁………………………………………………………… P8 第二篇 区域市场商业状况分析…………………………………………… P9 区域市场商业状况分析 …………………………………………………… P10 沈阳商业地产市场分析 …………………………………………………… P10 沈阳商业地产业态结构分析 ……………………………………………… P11 第三篇 项目定位及发展战略……………………………………………… P13 市 场 定 位………………………………………………………………… P14 项目实施战略发展 ………………………………………………………… P14 第四篇 项目与竞争对手的差异化竞争策略……………………………… P16 项目与竞争对手的差异化竞争策略 ……………………………………… P17 第五篇 项目营销策划及推广、招商方案………………………………… P27 沈阳香江好天地推广关系图 ……………………………………………… P28 制定招商方案 ……………………………………………………………… P29 第六篇 项目的经营特点、思路及管理策略……………………………… P31 项目的经营特点及思路 …………………………………………………… P32 商场统一经营管理 ………………………………………………………… P32 序 言 商业地产作为香江集团整体战略发展的支柱行业，除了商贸市场拓展之外、大型的商业中心、购物中心建设正是目前集团在商业地产方向发展新的战略转移点。沈阳香江好天地商业广场的建设，是香江集团进军大型商业地产的首席项目。在项目具体的操作上，较比香江以往的商贸地产的操作完全是一种不同产品、不同风格、不同档次的大型商业项目操作，之所以在面对沈阳及全国兴起的Shopping Mall、大型购物中心、商业中心市场竞争状况下，如何结合香江所具有的有效资源，开辟一条不同其他类似项目操作的新思路甚为关键，并在以后类似项目操作中总结出一套具有较强实战性的营销模式。 本方案主要结合目前沈阳商业地产的发展趋势，在考察了大量类似大型商业地产项目、市场以后，初步形成建设性方案，从具体项目销售优势、集团优势、产品优势到整体推广定位、现场包装、销售计划、广告战略、新闻炒作、招商计划提出一些建设性的计划。在每个环节中，尽量从项目实际操作去务实慎重考虑来指引沈阳香江好天地商业广场项目运营有计划、有目的的进行，力争本项目在运作上打响香江进军大型商业地产的第一炮，为集团战略业务启动创造奠定良好基础，并在在此之中培养、锻炼一支富有战斗力商业地产营销精英团队。 第一篇 项目简介及SWOT （优势、劣势、机会与威胁）分析 一、项目简介 沈阳香江好天地商业广场，是香江集团下属的南方香江集团斥资近6亿元，由沈阳香江好天地房地产有限公司开发兴建的超大型国际商业中心。也是香江集团精心打造的集购物、休闲、娱乐于一体的商业航母旗舰店。它的“一站式”消费形式十分适合东北地区群体消费习惯，必将会深受沈阳市民的欢迎、认可与赞许。香江集团创立于1990年，是一家以“家居生产流通、商贸市场建设、金融、房地产、工程机械” 为主业的跨地区、跨行业，集制造和销售于一体的大型连销企业集团。目前，在全国华南、华北、华东、东北、西南、华中等六大区域几十个大、中、小城市，建立了连销店150余家。现正以每年开发建立15个连销商业中心的快速发展形式,迅速地占有着国内外物流市场份额。香江集团在发展中创造了著名的“蒙特派克” 、“玛莉雅”、“香江”、“金海马”等响当当的民族品牌，产品远销到澳大利亚、欧美、中东等海外市场。 当前，中央提出振兴东北老工业基地，而沈阳是东北的政治、经济、文化中心，又是东北地区的交通枢纽。对于企业发展来说，这真是千载难逢的天赐良机。香江集团审时度势，抓住机遇，取天时、地利、人和之灵气，聚诚信、商机、财富于一身，积极投身开发大东北，斥巨资打造沈阳香江好天地商业广场。 沈阳香江好天地商业广场，座落于沈阳市铁西区最宽敞的建设大路和保工街交叉路口西南角。用地近6万平方米，建筑面积近20万平方米。区域内有242、204、240、239、207、266、604、501、4351、铁西新区一号线等数十条公交线路