润丰格兰阳光内部认购之执行方案zuoxi1031.docVIP

润丰·格兰阳光 正式开盘实施方案 前言：诚意预订阶段简述及销售目标 销售阶段 筹备期 诚意预订期 时 间 2004/11/18之前 2004/11/18-2005/3月底 销售控盘 所有区域栋号、房号的统计、确定 所有销售A组团、B组团整体放号选房、车库实行编号预订和租赁 价格体系 制定项目的起价策略和折扣优惠措施； 通过制定的价格策略对外放号（限期优惠活动来促进目标购房者选号：如打折扣） 工程进度 主体4层 部分栋号主体封顶 预计销售数量目标 项目形象宣传阶段，无具体目标（接受咨询） 有效客户积累阶段，预订房号（收客户诚意金30000元/户），目标预订单位为395个左右 包装推广 整合包装、推广，前期的市场预热， 诚意预订、优惠促销活动信息的传播与炒作； 诚意预订阶段的市场、消费者信息反馈； 诚意预订阶段的促销； 时间: 2004年11月18日上午9：30——2005年3月31日 二、地点: 润丰·格兰阳光营销中心 三、目的: 将前期意向客户转化成诚意预订客户，通过明确的房号预订和比较明确的暂定价格策略，基于所制定的价格体系采用限时优惠促销措施刺激购房者先预订多优惠、后续的折扣点优惠等促进意向客户对项目的强烈兴趣，将其转化为诚意预订客户，保证后续正式买卖成交目标最大化； 强力推介润丰·格兰阳光所提倡的“新都市义生活”模式，激发城市新贵族及白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值、品位。 四、价格及优惠 依据发展商提交的《关于诚意预订相关问题的意见》，诚意预订期间向社会公布的暂定价格为小高层：1980元/㎡（起价） 后山多层：2380元/㎡（起价） （说明：上述价格据发展商代表解释作为项目的折后起价向社会公布为项目的暂定价格对外抛价，按最低折扣还原到表价后，小高层起价为2080元/㎡、后山多层为2500元/㎡。深圳尚和公司在此建议：既然是作为试探市场的暂定价，在基本认同保持上述价格策略的基础上，在我们的销售技巧上建议采取以折后起价对应客户咨询，避免因为价格过高而影响诚意预订效果。） 一次性付款可享受98折优惠。并按实施方案预订时断再分别享受97折、98折、99折优惠。即在2004年11月18日至2004年11月23日期间预订的客户在开盘之日起7日内签定售房合同并一次性付款的可按以下计算方式获得价格优惠： 即：98%×97%=95·06% 余下类推。 按揭不享受98%的优惠。但可享受分时段预订的97折、98折、99折优惠。 五、按揭 贷款最高时限20年，最低首付2成。（8成20年按揭） 六、实现客户的购房优惠策略： 折扣优惠策略：凡在诚意预订期间来营销中心选房的客户，依据选房的先后顺序，可额外获得3、2、1%购房优惠。 关系户： 在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得付款方式3%折扣优惠。 11月18日——11月23日期间选房的客户： 在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得3%折扣优惠。 11月24日——12月24日选房的客户： 在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得2%折扣优惠。 12月25日——开盘前选房的客户： 在正式成交价基础上，在表格价优惠（一次性98折），享受当期的优惠基础上，再获得1%折扣优惠。 ?促销优惠策略： 凡在诚意预订期间选房的客户赠送燃气开户费（约3000元左右）； 七、认购细则: 客户凭有效身份证、带足诚意金认购. 诚意认购金额为人民币30000元/套 本房号预订如需更名需经发展商同意并交纳1000元的更名费。 如夫妻、兄弟姐妹、父母子三种情况经客户提供结婚证、户口本经发展商经理审批签字后可以允许免费更名。其他关系一律不认可。 八、人员： 遵义市润丰房地产开发有限责任公司相关人员 深圳尚和房地产顾问有限公司遵义润丰·格兰阳光项目组全体人员 媒体新闻报道人员 开发商财务人员 九、执行流程： 11月18日前一个星期，由置业顾问完成通知前期意向客户内部认购时间与方式（特别强调越早认购优惠越多）； 从11月1日开始通过包装推广全面立体的传播项目诚意预订信息，并大肆渲染越早认购优惠越多、先到先得的信息； 11月17日晚增加保安值班，如有客户排队一律不允许进入营销中心大厅，可以准备椅子及分隔带（2个），预备出现意向客户排队现象； 11月18日上午7：00开始，代理商人员、发展商人员到场，完成音响、现场资料的布置及检查。 11月18日上午7：30开始，开始发放房号认购须知、户型册、折页相关销售资料，同时组织客户场外接待与排队(可以准备100个排队号，进行排队编号)，到达 100位客户排队，则保安相应增加；销售人员给客户发放资料及礼品安抚并作解释工作。 1