2012年7月6日无锡洛精城八号地块项目沟通提报.ppt

御世。传奇。;本次提案的核心话题，;我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相，;第一幕 城市中央华宅之道;城市中央华宅之道;何谓华宅;　“在很多人看来，华宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。”;人文华宅案例启示;合力成华宅;首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入锡西新城的供应范畴而非洛舍，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。;从锡西新城跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；洛城的价值不仅仅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空间。;本项目所处锡西新城片区，潜在购买者也更多是这个区域的购买者。但由于??域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。;潜在目标客群对本项目的选择比对;“+”的部分;策略总结;价值深度解构;洛城中央;洛城央 最具景观价值的城市华宅住区;稀缺城市华宅;宽景洋房，平层别墅：项目不仅景观、用材、建筑形态，以及精心营造的奢华梦境，打造奢华本源居所，具有难以估量的、不可复制的地缘价值。;世界级大师作品 ;他是…… ;他们是…… ;城市心 绝版美式华宅;不仅是洛城华宅 不仅是洛舍华宅 不仅是锡西新城华宅 ;A、家族观： 现代家族在气脉与文化上的熏陶，所成就的家族文化的自信与延续。 B、生活方式观： 城市中央顶级生活体验，极致的建筑工艺与会所服务平台，成为上流社会亦步亦趋追捧的消费符号。 C、繁华配套观： 位于洛舍新城核心位置，距无锡市中心仅15分钟车程，周边麦德隆、乐购、雅西小学等配套汇聚。;;关于客群的思考;人是建筑的基点;真正的华宅需要黄金地段、顶级景观、大师设计和精细施工，需要超一流的客户管理，也需要真正贴身加贴心的物业管理。但归根结底，这些都不是最重要的。 真正重要的是文化，是住在房子里的人。;【让我们认识他们】; 本案产品从90㎡~300 ㎡为主力面积区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为： 中产阶级——对于精神享受具备感知力的知本精英;本案客群之物理指标;目标客群的社会位置;置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴 赏力和识别力,但对“贵得其所”的含义理解 透彻。该类人中应有相当一部分已购置过 房产的经验；出于对某种精神享受或境界 的追求而希望获得附加价值高的宅第。重 视产品文化内涵，对现代感建筑具有认 知；对长辈的健康及生活更为关注；并更 加重视对子女的教育情况； 精神附属。熟悉社会特征，希望能够立宅 于贵族大家之地，信任居所勘舆理论。 隐者心态。种种目的使然，偏爱宁静，喜 欢消失在喧嚣的都市中。;不会盲目崇古或洋化，而是拥有自己的观点；既离不开繁华的城市生活，又想在繁华中隐遁； 拥有拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，希望在生活中也能如此，奢华却不低调地生活。 生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是品位上的满足,身心的和谐与宁静… 如是种种，归结到最后是一 种阶层的性格徽征.;客户来源定位;总结:客群是谁? 他们是本土人士 他们是行业领袖 他们是城市白领 他们是成功商人 他们是自由艺匠 他们是外来精英 他们是现代隐士 他们是孝顺子女 …… 也许不仅限于这八类人 他们内恋自然，同时具备国际视野 更是一种人生境界…;形象定位探讨;我们需要一个全新的概念， 但它必须面向目标客群说话！;鉴于“洛城”的双面影响力，因此案名我们选定了两个方向。 1、“洛城”已经成为一个人所共知的成熟项目，案名中加入“洛城”易引起共知，有很强的识别性，减少推广环节，实现项目认知最大化。 2、“洛城”之前给人的印象就是“刚需盘”、“地方偏”，易引起潜在客群的认知到混淆，而且华宅客群对刚需楼盘有一定抗性。 所以我们的案名方向是： 1、省略掉“洛城”； 2、加入“洛城”。;案名主推一;洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，最大限度地扩大市场影响力。;在给出最终的精神定位前， 我们先来分析一下我们能提供什么。;从洛城最中央 到 顶级生活享受;至此，我们认为 slogan——;——环球大师顶级作品;1、LOGO整体由钻石和王冠演绎而来，代表财富、权力、品质和永恒。 2、钻石是自然界中硬度最高的矿物，可展现出本案坚韧不催的品质感。同时其也具备了洁白、明亮、闪烁着光彩的高雅姿态。 3、整体