2012年西安中建浐灞精项目营销提案.pptVIP

项目客户群定位 项目客户群刻画（第二类个体经营者主要为区域内） 1.这类人远离家乡，应该是他们所在地方的聪明人或者能人，他们要过得更好些。 2.背井离乡在外做生意，时间长了，有了些积蓄。也习惯了城市车水马龙的生活，希望在此扎根。 3.他们是很精明的一群人，而且吃苦耐劳 。 4.他们或者在自己行业内小有名气，但是不太关心政治，经济等等所有身边以外的东西。 5.他们从来不说生活如何艰辛，事实上他们觉得生活就是那样。 6.从最初的辛苦熬到现在，小有所成。他们更关心房子本身等实在的东西，至于品牌等等不去管它。但是可以进行引导。 7.不管怎么样别让这些人吃亏，那个是他们觉得不允许的。生活不易，挣的每分钱都浸透着汗水。 8.他们做的行业五花八门：开饭馆，买菜，其它生意总之事情相对比较稳定，但是又很难突破。 虽然不谈奋斗，可是他们一直在奋斗。或者为了孩子，或者为了面子。好像从来没有想过为自己过得舒服点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目客户群刻画（第三类原居住民区域内） 1.一直在这块土地上生活，过得很平庸。 2.这些年凡是有点本事的人都挣到钱了，其实只要你愿意想办法就可以挣到钱。 3.和城市的其它区域比，城东发展太慢。等着拆迁吧。 4.其实生活很悠闲，打牌，下棋。 5.对于上班，那个只是生活的一部分，真的可有可无。 慵懒的生活其实很美好！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中建浐灞项目分析 1.项目SWTO分析； 2.项目地块分析； 3.项目楼位分析； 4.项目客户群定位 5.我们对尚城项目的理解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中建尚城项目思考 浐灞区域 中建品牌 50亩地块 75—125主流户型 1.中建开发的精品楼盘； 2.面向城市中间阶层的客群。如：上班族，个体等一部分人群。 3.区域环境优越，生态健康。 4.不是高端楼盘，但是和高端楼盘相同点在于同样生态健康。 5.不是高不可攀的价格 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外部卖点：1.区域,浐河金腰带上唯一紧凑户型社区。 2.区域发展建设快。 3.生态及自然资源优越。 4.临近桃花潭公园。 5.满足基本的生活配套 中建尚城项目核心卖点提炼 内部卖点：1.新英伦风情建筑。 2.精致的社区景观规划。 3.大气的销售部及示范园林。 4.基本商业配套。 5.户型设计合理紧凑。 其它卖点：1.中建地产品牌实力。 2.中建建设的精品工程。 3.著名景观及建筑设计院的设计。 4.中建物业管理。 1.区域,浐河金腰带上唯一紧凑户型社区。 2.区域飞速发展。 3.生态及自然资源优越。 1.新英伦风情建筑 2.销售部及示范园林。 3.户型设计领先。 1.中建地产品牌 2.中建建设品质。 3.中建物业。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.他具有唯一性，即在浐河生态带上唯一中小户型的社区。 2.浐河生态带上唯一品牌开发商开发的小户