万科沈阳公司销售代精理制经验分享.pptVIP

沈阳公司销售代理制经验分享——沈阳金色VS新联康;年度工作结果（本年度4月份新联康进入案场开始销售）;;;;;;库存难点销售情况;;;（较多的销售代表保证了接待质量，同时保证了现场人气）;金色代理制合作模式;多项目操作的需求;项目定位需求;销售服务提升需求;销售质量提升需求;成本控制的需求;金色代理制合作模式;代理公司架构;主 委：主控个案的整体执行和各环节、部门配合协作 企划部：个案整体形象包装及相关企划物制作，阶段性广告策略的 制定与执行。 研展部：市场动态的追踪报告。 专 案：整个案场的总指挥，销售目标的制定及相关行销推广方案 的执行，协调业主、企划、研展及相关厂商各方关系。 副专案：协助专案进行工地日常管理，保证销售工作各环节的畅通。 专案助理：工地行政管理者，相关销售报???的经济分析。 销售组长：销售主力，带领并指导销售代表的工作。 销售代表：销售第一线 ;代理工作范围;万科管理架构;AE管理职能;附文件说明;经验与检讨;代理的目的性;;代理公司优势;代理公司劣势;团队激励政策;关注重点;关注细节;关注细节;THE END