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第十讲_市场细分、目标市场决策和定位
例：宝洁产品的定位 “海飞丝”： 头屑去无踪，秀发更出众；柔顺 “飘柔”：头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；去头霄 “潘婷”：含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；营养头发 “沙宣”：保湿 “舒肤佳”香皂：洁肤而且杀菌； “碧浪”洗衣粉：对蛋白质污渍有特别强的去污力； “玉兰油”：滋润青春肌肤，蕴含青春美。 意义： 市场定位是一种顾客心理定位。市场定位的出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。通过定位，企业可以进一步明确竞争老手和竞争目标；通过定位，企业可以发现竞争双方各自的优势与劣势。 互动空间－－ 你认为产品定位最主要 的两个依据是什么？ 能举例说明吗？ 答案提示－－ 产品定位最主要的两个依据是质量与价格。 例如宝马和捷达，两者质量差异大，导致价格差异大，定位在不同的小汽车市场上。 （二）市场定位的方式 1、初次定位 2、重新定位：Moto rale_MOTO、 青春—北仑港—雅戈尔、万宝路 3、对峙定位:“隆力奇sod蜜蛇油膏”是与“大宝sod蜜”相近定位、可口可乐百事可乐 4、避强定位：七喜汽水是避开可乐的一种定位、奇强洗衣粉 5、攀比定位:与较高市场占有率的企业联系.(狐假虎威“宁城老窖,塞北茅台”;) 互动空间－－ 作为麦当劳的竞争对手，肯德基的市场定位策略是什么？ 中、小型企业的产品定位策略是什么？ 答案提示－－ 肯德基的市场定位策略是迎头定位。 中、小型企业规模小、实力弱，如果与同产品的大企业直接对抗，则会造成不必要的损失和失败。因此中小企业应避强定位，走市场的空隙。减轻竞争压力，才能取得成功。 二、市场定位的步骤 明确竞 争优势 选择竞 争优势 显示竞 争优势 识别本企业潜在的竞争优势 竞争优势表现在： 1、成本优势：以低价销售相同质量产品、以相同价格销售更高一级质量水平的产品（如“格兰仕”微波炉）
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