世联苏州苏园土挂02精地块初步沟通会.ppt

;探索。;;; 板块机会1：政策推动产业结构转变，行政CBD中心定 位促进板块高端楼宇经济。; 品牌机会2：品牌支持、提升产品力;地铁一号线设立园区星湖街站点、南施街站点，直通旺墩路，交通便捷，适合商务出行办公，大大加强了园区企业同苏州各个区域之间商贸往来。; 高端配套优势：久光百货、国际化酒店企业入驻园区， 带领园区商业配套升级。;结论。;南施街;南施街;属性界定;探索。;;苏州，位于长三角经济核心上海辐射圈的第一站， 是长三角最具增长潜力和发展前景的区域;城市规划——城市发展方向;苏州在长三角的经济地位仅次于上海 在全国大城市中名列第五； 苏州经济的迅猛发展，提高了城市居民的收入，使其住宅消费能力大幅度提高，给苏州房地产业带来了巨大的商机；;;根据规划，到2020年轨道交通线网全部建成后，苏州居民在城市的任何一点，最多只需走700米就可到达轨道交通的站点。 轨道交通资源的开工建设将有效提升苏州城市地位、形象，将全市各工业组团、居住新区、商业中心紧密地联系起来。 轻轨1号线全线贯通苏州园区，对于园区经济发展的同时、也使得同老城区的联系更加便捷。;上海制造业向长三角外围转移带动了苏州城市经济的起步和腾飞，苏州在承接上海制造业溢出的过程中，城市功能逐渐从聚集效应向辐射效应转变 工业结构偏重，二产所占比重仍超过60%，三产比例在长三角城市群中处于较低层次 苏州外向型经济需要向内生型经济转型，苏州产业结构面临调整升级。 加工制造的低端工业阶段，少研发设计的高端科研 白发苏州，古老都市，长久的后花园。 ;;;苏州写字楼聚集效应——产业调整带来写字楼聚集，各板块 特色各异，横向聚集高端客户，纵向区域待提升。;;新地中心——购买投资客为主，租赁企业档次较高，以外企、外省知名企业、国际商会驻苏州办事机构居多；工商贸易、金融咨询类企业为主，租金较高，入租率70%;金河国际大厦——购买投资客为主，高楼层以苏州本土知名企业总部居多；仓储物流、咨询服务企业为主，租金较低，入租率84%;楼宇名称;投资客以江浙、沪及港为主，多关注地段价值、环境资源及升值潜力；自用型客户看重商务氛围、产品服务品质及资产增值前景;新区小结;;吴中区写字楼租售情况一览;;相城区写字楼租售情况一览;;其他区域客户小结;;竞争层级分析金字塔图;新天翔广场;环球188;环球188是一座集酒店式公寓、甲级写字楼、环球公馆于一体的城市综合体，总建筑面积约18万平方米。立于苏州金鸡湖西CBD中央，以282米刷新了当时苏州第一高。 环球188国际公寓，拥有70年产权，全球最佳酒店公寓品牌辉盛阁入驻，是目前全球唯一可投资的Frasers辉盛阁品牌酒店。 高度可以被超越，而时代的印记无法磨灭，环球188将像金鸡湖一样，成为苏州走向世界的眩目明珠，成为城市发展史上的一个传奇，成为稀世藏品而恒久传承。 精装修酒店式公寓均价25000元/平米，面积82-300平米。 办公楼售价23000-29000元/平方米，主力面积160-450平方米 。;建屋大厦;建屋大厦——进驻企业档次较高，以跨国企业、国内外知名企业居多；租金和物业费较高，已有50多家名企进驻;置地星虹国际;置地星虹国际——购买客户以自用为主，自住企业档次较高，企业以地产周边、苏州本地企业或者驻苏州办事处为主，入住率低;圆融时代广场;圆融时代广场——集团购买作为总部大楼，或者用于出租和??售;圆融时代广场 国际一流的商业地产开发模式，五大功能分类，高端商业配套，景观、交通、生活设施，设计理念都非常超前。;新天翔广场;新天翔广场——购买自用为主，自住企业档次较高，租赁企业以教育咨询、金融地产等本地企业或者驻苏州办事处为主，租金较高，入租率70%;置地星东环;圆融大厦——园区湖东国地税总局办公楼，一同构成园区行政办公核心。出租高区两层。;现代创展大厦;现代创展大厦——小业主购买后租赁，高楼层以苏州本土企业总部居多；教育培训、投资咨询服务企业为主，租金较低，入租率50%;客户访谈一;客户访谈二;目前入住园区的客户主要以跨国企业、服务 企业为主，主力面积需求区间为100-300㎡;我们的策略：锁定核心客户，把握重要客户，截留游离客户，吸引偶得客户。;;;片区写字楼租赁产品面积集中在100-300 ㎡之间，租金价格主要在50-80之间;;;长三角23个写字楼实战经验结合深圳75%的市场占有率，意味着什么？;意味着:6万多的商务客户群;意味着：一年14个售楼处，海量客户底盘;;;意味着，策划人员具备多年一线客户经验;合理规划投入，提供最优化方案，实现最高溢价产品！;口碑见证满意度，结果证明成单率！;众多地标性高端综合体实操经验;THANKS