中原深圳龙城国际Ⅱ精期营销策略提报.pptVIP

Q1:如何规避市场风险,使项目在激烈的市场竞争中脱颖而出? Q2:如何从软件提升项目 Q3:如何从硬件提升项目 中心城各组团竞争 需求面积与职业状况 客户年龄及家庭结构 客户置业分析 客户关注因素 客户来源区域 客户特征 龙城国际Ⅱ期指标 龙城国际Ⅱ期客户行销策略 目标客户定位 理想客户形象及偏好 一期定位回顾 形象定位 龙岗 国际生活坐标 广告语 顶尖风范 荣耀全城 岗宏地产及龙城国际现状分析 开发商和项目品牌扫描 金地梅陇镇 建筑、包装、宣传形象高度统一 时尚、价值生活引领者 品牌地产商开发的超大楼盘 岗宏地产/龙城国际 龙岗本土大型知名实力民营房企 后续项目滚动开发 自开自管，服务一般 通常是区域开发先锋 这些发现给我们的启示？ 在形象塑造上，1期强调国际化生活概念，形象质感较强；项目二期将进一步提高对国际生活品质的打造和演绎。为项目的国际生活概念增加有信服力的支撑点。 在顾客方面，岗宏地产尚未开展任何有实效的客户维护措施,加上后续市场的激烈竞争，将流失部份客户，2期应提早进行形象推广及客户积累，维护客户关系。 在商誉上，企业文化的整合还尚属起步阶段，对外形象宣传不足，在面对关内客户时，发展商品牌和物管品牌的支撑力需提升。 在视觉方面，2期将在国际生活氛围的营造，项目的实际卖点等方面应做