中原福州玉屏望郡营精销执行报告.ppt

项目背景 区域楼盘一览 区域主要类比项目东源北院、福晟钱隆御景已进入尾盘。未来正祥水榭芳庭、中庚香山春天将成为主要竞争对手。 结论：该区域项目客户主要为五四路白领、鼓楼区及周边附近公务员、企事业单位员工。 项目客户该如何定位？ 本项目主力户型为两房、三房产品，主要针对客户群体是首次置业的刚性需求客户。 审视项目，准确定位 靠近北环中路，交通便利。北望五凤山，周边永辉超市、武警总院、美树馆、建设银行、美伦华美达大酒店、省游泳中心、省直幼儿园等生活配套一应俱全。 主力二房、三房户型，未来将成为区域市场稀缺产品，规避限购政策影响，满足刚性需求客户的置业愿望。 同时在市场大户型放量增多，竞争剧烈的同时，本项目的户型配比在市场中更具差异化竞争优势。 项目swot分析 s：优势 地段：位于鼓楼区城市中央，北望五凤山，被视为藏风聚气之风水宝地。 交通：距离东街口10分钟车程。 配套：周边医院、超市、酒店等生活配套齐全。 深入剖析之后 如何扬长避短？ 规避弱点 价值重新梳理 规避劣势点 价值诉求点 诉求一：地段——离尘不离城 立足鼓楼传统生活区，距离市中心仅10分钟车程，北望五凤山，藏风聚气。出享繁华、入得静谧，实属离尘不离城的宜居之所。 诉求二：配套——成熟生活区域 永辉超市、武警总院、建设银行、美伦华美达大酒店、省游泳中心、省直幼儿园、美树馆等生活配套一应俱全。