博思堂苏州中房湖滨精花园营销策划报告.ppt

中房·湖滨花园营销策划报告 第一部分:市场分析篇 第二部分:营销推广篇 第三部分:销售执行篇 第四部分:创意表现篇(提报展示) 市场分析 政策环境分析 政策点评 经济环境分析 经济分析总结 规划分析 两大城市湖泊对比分析 园区总体市场总结 高档公寓市场分析 市场特征小结 高档公寓竞争分析 竞争分析小结 园区别墅市场分析 园区在售别墅基本情况对比 别墅市场小结 项目SWOT分析 市场分析梳理 市场定位 产品价格定位 客源定位 营销策略总纲 我们的目标 营销策略总纲 项目分析 营销策略总纲 客源分析之客源定位 客源分析之客源属性 1、私营企业主:经济雄厚，对价格不敏感，追求的是生活的舒适度和社会的尊贵感，注重自我价值的承认，对配套和交通因素比较漠视。 2、高管高收入人群（海归）：追求生活品质以及价值的认同，产品的附加值能有效的提高其对价格的接受程度，愿意为产品以外的价值支付更高的金额。 3、政府机关人员：多为二次置业，重视人群效应，重视社区品质以及产品品质。 4、投资客：面积的要求高，对配套和前景发展要求高，看重性价比和产品稀缺 结论:为争取有效客源,必须明确客源诉求,发扬产品核心优势进行吸引. 营销策略总纲  形象定位之定位目标 形象定位之推广定位 形象定位之定位诠释 形象定位之产品诠释 营销策略总纲 四、品