合富辉煌恒基(中国)精西安金花路行销计划.ppt

謹呈：恒基（中國）;出發點;市場處於冷靜邊緣;兩線並進 明線： 西安現象—成功借鑒—行銷模式—專案系列的實現 暗線： 近觀恒基（中國）—恒基（中國）的西安戰略;索引 Index;西安現象 西安地產現象與借鑒點;西安現象 現象1:知名地產商大量湧入 南高北低 05\06\07三年 和記黃埔\中海\富力\金地\中新\融僑 …… 國內知名大型品牌發展商紛紛進入西安,選擇地產高地曲江與高新. 僅珠江地產\進入北郊;中新進入發展中滻灞生態區(或者西安人稱之為的“大東郊”). 曲江與高新開發專案銷售業績均能創新高. 而北郊珠江地產只能以經濟適用房為開發. 現象2:地段與區域認同感成為法寶 04年,曲江旅遊文化新區誕生,半年後地價由原80萬/畝直接上升至150萬/畝;地產均價由 3500元/平方米均價直接飆升至8000元/平方米. 07年,鐘樓旁宏府嘉匯廣場,一塊沉寂十年的土地,重新開發面市,當月推售房源,實 收均價超出城內區域均價3000元/平方米,二期均價8000元/平方米(超出城內均價4000元/平 方米),仍受客群追捧. 借鑒點: 地段與區域的認同,成為西安客群自尊需求與自我實現需求的滿足.;西安現象 現象3:強勢海派品牌得不到認同 綠地03年正式進入西安,04年強勢推售海派新裏品牌 所售項目綠地世紀城銷售舉步維艱 現象4:本地地產商大受追捧 01年,本地國企高新地產推售楓葉新都