天津亿城堂庭2011年精度传播提报(红鹤沟通).ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;亿城堂庭2011年度传播提报;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;年销售任务： 270套，7个亿 以及200套以上的开盘去化。;工作任务及难点： 谁都知道“园林”二字必须眼见为实。 红桥区域的客群结构须制定特殊的传播手段。 提升项目的区域乃至全市唯一性，中和区域抗性。;三线并进： 如何在园林产品尚未呈现之前建立产品认知？ 产品线：线下通过体验活动及口碑建立，提前建立信念。 ? 如何针对特定区域客群建立口碑？ 渠道线：将“千园之园”的概念与客户心理发生联系。 ? 如何完成将区域抗性降到最低？ 形象线：淡化区域概念，“千园之园”概念贯彻之中，主说产品观。;传播主题：说什么？ ? 红桥区的客户渠道拓展中什么是关键？ 是什么形成了红桥区独特的客户关系构成？ “千园之园”的概念产品可以为客户带来什么？;核心价值;策略核心： “千园之园，城央居住至高形制” 狠砸园林卖点，区域内乃至全市内尚无此等级园林产品出现， 坐上天津“第一园林”交椅，建立项目的独特USP。 目标客群务实，求精，口号概念简单、说出优势、一了然。;地;策略重点： 线上—— 夯实“千园之园”概念，用大户型，精园林，双大堂等产品力切入客户心理，造成来电来访量。 ? 线下—— 在示范区未呈现之前，依靠物料对“园林”进行有效描述。 ? 公关—— “体验感”是关键词，持续体验活动贯穿全年， 通过有延续性的活动，在开盘前使得客户持续到场，客户不流失。 ? 渠道—— 打通区域内“政商一体化”的渠道，从红桥区政界入手，扩散至企事业单位，最后扩散至北辰、河北等区域的商界。;成败关键： 在市场观望情绪正盛的2011，本案成败的关键在于： ? 能否对有效客户进行深挖，将红桥区的客户吃透，做到区域渠道的有效传播。 能否对在线上让客户介绍“千园之园”的概念，建立与客群的沟通。;策略执行解析 【执行策略构成】 大原则： 线上讲园林，线下体验营销+渠道整合 线上将产品利益点???出，讲出产品利益点即可，客户的阶层特征和消费观念不可能看广告买房子。 公关活动主打“关系”二字，从家庭和社交两个层面切入，从各个层面去围合消费者的心理，同时做足“体验感”。 渠道是本案成功的关键，吃透红桥区市场，化被动了解为主动传播。 ;广 告;【执行策略节奏】 ;WHEN 时间表;第一阶段：千园之园，城央居住至高形制 11年4月—6月25日;第一阶段：千园之园，城央居住至高形制 阶段目标： 从政府阶层和大众传播两层面造成影响 阶段策略： 讲出年度传播主题，摆出城市第一园林的姿态 战术要点： 政府渠道公关疏通，线上建立形象。 关键：强势，体现品牌信念，形成圈层影响力。;;第一阶段平面表现;第一阶段户外;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第一阶段报广;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第一阶段围挡;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20