山东淄博美林小镇项精目全年营销思路汇报.pptVIP

项目剩余房源统计 5月份——健康物语 青春自然行 6月份——城市发展高峰论坛 8月份——《我爱母亲河》大型摄影比赛及摄影展 解决之道二 如何送？——送心情 过多的项目卖点阐述及价格优势不一定触发客户的购买欲望，生活的方式、居住的优越感才是心底的最终选择。 满足长期居住在闹市，厌烦都市快节奏的生活和都市喧嚣的客户对安静、低调生活的憧憬。 产品的附加值+小院+露台+地下车位！ 卖的是别墅，送的更是心情！ 杀手锏 最大利益点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们要为客户圆梦！ 项目营销制胜的砝码，除了片区规划的营造及销售解说（为客户描绘项目未来美好发展的场景）之外，还必须“借力”，挖掘外围可利用的资源作为营销推广的话题。 解决之道三 如何圆？——圆梦想 盛世行观点：只有丰富项目的内涵和丰满营销内容，才能促进销售的顺利进行，只有蛊惑他人的心灵，引起关注和兴趣，方从内到外打动客群。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户只有认同项目的好，感受项目的妙，才能对项目产生 向往，进而才能直接对“美林小镇”产生好感！ 如何圆？——圆梦想 完成项目内部的景观设施，处理好房屋细节问题，营造最佳的实景效果，展示项目的小、精、静的特色。 孝妇河畔自然风情，步行距离只有10分钟，营造自然、健康、尊贵的典范。 借韩相香堤美墅之势，以天然、健康为主题吸引客户对片区的注意 以社区实景展现，引发人们的居住向往 造景 造境 造景 借势 造境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 解决之道 项目营销重点之元素提炼 北美 风情 河畔 别墅 孝妇河畔星级休假计划 离开工作之城 项目整体区域规划 产品自身卖点提炼 项目所在区域宣传 关键词：星级、休假、河畔别墅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实施篇 ——2012年整体营销思路—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 12年淡市营销思路 加大推广力度，保持活动不断，制造项目热销气场； 分节奏、分时段、排摸客户，有针对性的不断推盘，不断给市场制造兴奋点； 积小胜为大胜，分步骤、分阶段消化重点单位； 实行灵活的价格策略和促销策略相结合。 多重大礼叠加，请君入瓮：上门有礼、活动有礼、认购有礼、付款有礼、签约有礼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目客群定位 核心客户 核心客户：约占60%—70% 区域来源：张店区为主 职业特点：公司老板、高级公务员 置业目的：自住为主、少量投资 置业特征：多为改善性需求客户，购房 目的是为了享受舒适生活。 重要客户：约占20%—25% 区域来源：周村区及其他区县 职业特点：私企老板、企业主 置业目的：自住、投资为主 置业特征：改善居住环境或看重 区域升值潜力。 边缘客户：约占5%—10% 区域来源：邹平县 职业特点：私企老板 置业目的：投资为主 置业特征：看重区域升值潜力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒介策略 大众证言 小众渗透 宣传策略思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copy