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促动奇迹 让促销成为一种文化 1.基本作用：消化库存，提升销量 2.做好活动是最好的客情 3.提升品牌认识度 4.提高店的知名度，打击竞争品牌和竞争零售店 5.开发网点的有效手段 6.开好订货会的强力保障 7.增加会员的快速方法 8.提高店员销售技巧和销售激情的催化剂 成功促销的条件 地利，天时，人和，良策 有备而来之——选择大于努力 1.门店位置选择，地形人流量大 2.促销时间选择，前期促销活动是天气，当地人的工资开支日 3.店老板及店员的配合度 4.了解店内的品牌，店员的提成，店里的库存，店里每日的销售 沟通无极限 沟通做促销活动的目的 沟通做促销活动的方案（店家方案，天气，备选方案） 销量与费用的预算 费用的分配（传单，奖品，广告费用，促销人员费用的赠品） 成功促销的四要素 氛围，情感，激情，细节 促销活动中分为三个阶段 售前，售中，售后 售前：1.给会员打电话 2.活动前两到三天发放单页，先远后近 3.主推产品的培训和单页内容的培训，活动流程的培训 售中：1.售中节奏人多则快人少则慢 2.售中盘存 售的：总结 心态决定一切 思想+行动=成功 思想 心态 积极 正能量 消积 负能量 心态决定一切 一、正能量（小成就） 二、能力 1.心态 2.目标（自身提高，目标清晰） 3.形像（工作干炼） 4.产品（不断复习） 5.培训（产品和销售技能互动） 6.销售（一种双赢的技术） 三、坚持 四、蜕变 细节 100%的执行=最好的结果 * *