心心相印彩绘手工坊 11路公车.pptVIP

一、市场状况分析 （一）宏观环境分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 二、SWOT分析 三、选址分析 四、经营损益分析 五、市场定位 六、营销方案 七、结束语 附录 一、心心相印彩绘手工坊市场状况分析 　 我们心心相印手工彩绘坊的产品制作简单,相对也传统的手工彩绘工艺,有着十分简单明了的操作程序,进行起来十分的轻松.成本低,价格适合年轻群体消费者,也十分有利于加快产品的更新换代。我们的心心相印手工彩绘坊,和传统意义上的手工彩绘坊不太一样,我们的产品定位,主要是图片的彩绘,包括照片,大头帖,一切符合个人心意的图片,都可以选择,我们有很多的道具,包括,杯子,衣服,包包,挂件,等等,也可以根据消费者自己的喜好,进行别的道具的图片彩绘。 　　　我们心心相印手工彩绘坊的产品制作简单,相对也传统的手工彩绘工艺,有着十分简单明了的操作程序,进行起来十分的轻松.成本低,价格适合年轻群体消费者,也十分有利于加快产品的更新换代. 如今的图片彩绘,已经被大部分的年轻人所接受,并且喜爱, 大头贴的风靡,情侣用品的流行,已经成为了这个时代的特点,越来越多的年轻人喜欢张扬自己的个性,展示自我的风采,追求着另类,所以,彩绘工业的前景一片光明. 在义乌工商学院的同学当中,几乎所有的人都拍过大头贴,也有很多的同学买过情侣物品,大学生永远是我们最强大的消费群体，也是我们最坚强的后盾。因为我们自己也是大学生，所以当然懂得我们自己的心理，这也使得我们有和大家接近的心理和共同的审美品位，这无疑让我们对我们心心相印手工彩绘坊的发展看见了曙光.我们相信，心心相印手工彩绘坊的明天是光明的，曲折的道路，11路公车一起走过！ （二）消费者分析 １、消费者范围 　 　　 现在的年轻人,都喜欢属于自己的玩意,拍大头帖放自己的　手机上,包包上,挂件,贴杯子上等等。这些都是一些自己的标志,也是爱的象征。 我们的主要群体是义乌工商学院的在校学生,主要的消费方式分为情侣消费,纪念消费,群体消费,以及个性消费。 　　 消费时间集中的周末,假日,以及一些特别的生日,纪念日等等.追求个性的东西,不喜欢重复,所有,这给我们带来了很大的空间,也带来了很大的挑战。 　２、消费者购买特点 　　 消费者他们逐渐的从原先的追捧，到现在的理智型。越来越多的年轻人主张自我的想法，虽然在很多的选择上大同小异，但是，也逐渐有了自己的想法。 　　 我们必须有属于自己的东西，有吸引消费者的东西，不然，我们将毫无市场可言。 　　因此必须要重新激发起消费者的兴趣, 掀起一股潮流,重新迎来大头帖以及手工制作行业的第二春! 　　 （三）竞争者分析 　　　　 　　　　 四、经营损益分析（一）营业额估算 1、日营业额估算 校内人数6000人×入店购买率4%×客单价10元＝预估营业额2400元 校外人数6000人×入店购买率1.7%×客单价12元＝预估营业额1224元 日营业额=2400元＋1,224元＝3624元 2、月营业额共计日营业额3624元×30＝月营业额108720元 （二）经营费用估算 1、固定费用 ①人员工资：5人??????????????????????????????? 7,500 元 ②房租：??????????????????????????????????????? 5,000 元 ③旧费用：100000÷40（月）=? 2500元????????????2500 元 ④电费用：???????????????????????????????????? 3,000 元 总计：?????????????????????????????????????? 18000 元 2、变动费用考虑的比例 ①包装，杂费????????????????????????????????????? 2.2% ②商品损耗??????????????????????????????????????? 0.3%③营业税????????????????????????? ???6%?????????总计：??????????????????????? 8.5%×123,120＝10,465元 （三）收益估算 1、毛利=营业收入×毛利率（四个柜台的总营业额