志达集团市场营销战略.pptVIP

渠道开展 渠道扁平 扁平的方式 省直管县、地代直营（或分公司直营） 重点区域县代直营 市场推广步骤 渠道拓展 专业培训 市场推广 实战演练 招商需要符合的条件 渠道、书店、商场：位置、经营成本，对核心终端竞争力影响；家电连锁 IT卖场、超市 书店、商场：位置、经营成本，对核心终端竞争力影响；超市，对本市的渠道是否掌控 专营店为主导；商超：辅助卖场；书店：我们的机会？！ 专营店、空间无限 分省会议 地市级 乡镇级 县市级 市场推广模式 样板力量 营销正确不仅能提升销售，同时可以根本影响本产品的生存与否！ 推广模式 重点推广 重点打造 优秀省份及地区 广东 福建 浙江 上海 江苏 山东 河南 四川 优秀省份 福建 贵州 河南 山东 江西 共性特点 共性特点 经济 人口 对三线品牌的包容性 市场关系 可操作性 目前国内市场情况 2 3 4 5 步步高 好记星 读书郎 诺亚舟 万利达等 去年市场销量接近18个亿，全国一枝独秀，市场平稳，渠道健全 1 完去年市场销量6个亿，一级城市核心渠道比较有竞争力，二三线渠道偏弱，广告强势，依托橡果的直销广告模式为其大大的提高了广告的效率 不到4个亿，广告优势加上终端优势，渠道仅次于步步高 2个亿，心CEO领导不善导致整个渠道彻底瘫痪 成功召开代理商大会 2月份前核心工作 制定相应的代理商政策 抓重点省推进旺季销售 渠道的机会点 左手专卖店，右手新华书店 县市级 全力打造核心，进攻IT市场 省会级 全力打造核心，快速抢占超市 地市级 重点乡镇，重点开发 乡镇级 ？ ！ 目标：有位置、有形象、抢占销量 2012年工作思路 公司管理与团队建设 渠道扁平化 核心终端进入 校园营销 全国布局 五项工作之关系 寒假促销策略-常规促销 买赠 特价 贴柜 外展 常规促销 终端促销 终端拦截 团结就是力量 旺季销奖励政策 根据目前的市场形势，公司现将 、 、 、三个月给予定为旺季销售阶段，针对各省经销商订货促销活动，并给予相应的奖励，以促进销量全面提升。具体规划细则如下： 旺季销售奖励政策； 1订货奖励政策： 30万 50万 备注 广告 广告 帐蓬XX个 宣传彩页XXX份 宣传彩页XXX份 作业本XXX本、笔XXX支 作业本XXX本、笔XXX支 300G的移动硬盘1个 300G的移动硬盘1个 太阳伞XX把 太阳伞XX把 堆头XX个 堆头XX个 奖励总价值：XXXX元， 奖励总价值：XXXX元 旺季销奖励政策 2、旺季 、 、 月三个月累计提货奖励政策： 50万 80万 100万 备注 双人港澳七日游 名牌笔记本一台加 双人港澳七日游 XXXXXXXXXXX 双人港澳七日游 备注：1、以实款到达公司为准，2、奖励政策只针对12、1、2三个月的销量总数。3、所有奖励将于3月1日前兑现。 谢谢大家！ 尽管任务艰巨，困难重重，但只有大家沉 下心，铆足劲，落到位，我坚信，任务再艰苦 我们也能完成。 养兵千日，用兵一时。作为合格的营销人 员，首要的素质就是，该冲就一定能冲得上去！ * 两大任务：选择条件较好省份先期试点招商； 帮助优质经销商实现旺季旺销。 奋战三个月，扭转市场颓势！ 四、启动“旺季旺销” 两大目标：发展50个左右省地级总经销； 实现2000万元的现实销量。 几项重点工作： 四、启动“旺季旺销” 1、招商在时间定好日前，完成招商书、新市场政策、产品资料等招商资料； 2、制定出详细的可操作工作计划； 3、商务部配合业务，制定出对市场营销人员的奖励处罚政策。 四、启动“旺季旺销” 为全面启动公司销售市场，实现公司推出学之泉产品。志达教育电子营销中心，统一思想、认清当前形势，本着细分市场原则、差异化管理原则、快速成长原则，结合公司现状，为迅速抢夺外在资源、占领市场，快速形成销售业绩，制订出以下方案： 四、启动“旺季旺销” 一、方案主题 二、推进时间 三、任务目标 四、计划 五、措施保障 六、具体措施 七、方案落实进一步安排 四、启动“旺季旺销” 一、方案主题 ：亮剑在行动、奋战三个月、突出重围 二、推进时间：2012年 月 —2012年 月 日 四、启动“旺季旺销” 三、任务目标： 1.开发30个黄金经销商 2.销量：2000万 四、启动“旺季旺销” 四、计划： 1.地域分解： 1）在12月1日前，河南、福建、江西、山东、广东、辽宁、吉林、广西、湖南、江苏、上海、北京、海南、云南、贵州（待定）等核心重点省