意外险话术.pptVIP

意 外 险话术 人生是什么？ 人生是一连串的未知和不确定…… 意外险的优势 目标市场广泛; 交费低，保障高; 责任简单; 投保方式灵活，免体检，免核保; 容易唤起风险意识，有利于客户积累和进一步开拓; 人身意外伤害综合保险 投保范围： 年龄在6周岁至65周岁 身体健康 保险期间： 保险期间为1年，从签发保单的次日 零时起至约定终止日的24时止 人身意外伤害综合保险 保险责任 身故保险责任：自意外伤害发生之日起180天内因同一原因死亡的，本公司按意外伤害保险金额给付身故保险金 残疾保险责任：自意外伤害发生之日起180天内因同一原因身体残疾的，本公司按人身保险伤残程度与保险金给付比例表的规定按意外伤害保险金额及该项残疾所对应的比例给付残疾保险金 意外伤害医疗责任：本公司扣除人民币100元免赔额后，在医疗保险金额范围内，按80%的比例给付医疗保险金。 人身意外伤害综合保险 保险金额和保险费 意外伤害保险金额为25000元，意外医疗保险金额为5000元，保险费为100元，在投保时一次交清。 个人客户切入点 交费低，保障高 责任的体现，爱心的延续 团体客户的切入点 交费低，保障高 保险期间灵活可选 体现对员工的福利和人性关怀 风险规划的手段 第一次见面客户 ***先生和女士，您看啊，咱们的生活中意外无处不在，您每天只需要拿出2毛7便可以将部分意外风险转嫁给保险公司，有保险公司每年为您准备5000元的意外医疗保障和最高2.5万元的生命保障和伤残保障。您看您要不要选择一份？ 老朋友 *******，如果您一个朋友跟您承诺，在这一年里如若您不幸遇到意外伤害，他会为您提供1万元的医疗费；若您再也无法照顾家人，他会为您家人提供5万元的生活补助，您说这样的朋友好不好？那对这样的朋友您请他吃顿金钱豹值不值？ 热恋中的朋友 您看，送女/男朋友平常的礼物太没创意了，今年送礼为什么不换个思路？爱他/她就送她/他平平安安！让她将你的心意时刻揣在心上。 一家三口打包销售 您看，每天只需8毛钱，就可以让一家三口人在一年365天里随时拥有5000元的意外医疗保障，您说怎么样？给家人每人来一份保障？ 天有不测风云 人有旦夕祸福 小概率事件 饱带干粮暖带衣 未雨绸缪 居安思危 拆招意外险销售 为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实购买意外伤害保险，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的相知卡每年只需要100元钱，就能获得8.4万元的保障，何乐而不为呢？” * *