深圳承翰来座山项目精营销执行策略报告.ppt

谨呈：深圳承翰集团有限公司;报告大纲;2011年目标——;报告大纲;12月; 至2011年2月23日，1栋C座共销售71套，销售率78.8%（不含3套样板房），均价为22599元/平，保证高价的同时，实现预期的销售率目标。;项目形象; 在前期推广过程中，我们根据市场反应和营销节点就广告形象及时进行了调整; 前期推广主题“来座山，早晚的事”，虽有效吸引了客户关注，但在后续的营销推广中，出现了“专家拍手，群众不买单”的情况。;开盘阶段营销推广排布;营销推广;客户渠道;项目组之前提出的打造私家路、高规格展示园林及样板房等全面提升项目形象品质的方案未能得以执行，导致项目未能与慢城前三期很好区隔。在许多客户看来，来座山只是慢城四期。来座山作为高端豪宅，跳出慢城实现华丽转身的初衷未能实现，是前期工作的又一遗憾之处。;问题小结——;B 市场及竞争分析;政治主题：十八大将举行中央领导人换届选举，李克强亲自挂帅，凸显调楼市的决心。;涨幅最快的城市：深圳、上海、北京，近几个月价格出现逐步抬头态势 涨幅较快的城市：厦门、大连，近几个月价格波动性较强 涨幅一般的城市：沈阳、长沙，总体趋势平稳;;2010年，信贷、税收、土地、保障房等措施纷纷出台，意在“促供给、抑需求”，短期内抑制房价过快上涨 。;2010年，全国及深圳住宅市场整体呈“价升量减”态势 。;2010年