“医者仁心·大爱无言”——长春中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心市场推广方案.ppt

“医者仁心·大爱无言” 策划背景 长春中医药大学“脊椎健康·星火社区”工程 长春中医药大学“脊椎健康·星火社区”工程 长春中医药大学“脊椎健康·星火社区”工程 The End ——长春中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心市场推广方案 东亚经贸新闻报社·长春羿尧营销策划有限公司 关于本案及合作流程 关于本案 本策划案为长春中医药大学附属医院量身制定，旨在帮助东北脊柱侧弯矫形中心在初创阶段完成媒体宣传、服务推广、政府公关、形象包装四个目标。 本案并非硬性的推销广告，而是站在东北脊柱侧弯矫形中心的角度去思考营销策略并提出自己的解决方案。 我们建议采用全案外包的合作方式，即东北脊柱侧弯矫形中心把主要精力放在医疗服务上，而外界的市场营销活动及媒体对接由我们全权负责。 合作流程 确认合作内容 提出合作思路 制定详案 签订合同并实施 4.25 4.28 4.28 5.1 羿尧营销策划提出合作思路 羿尧营销策划根据服务内容出具营销策划详案（执行案） 双方签订合同，并开始实施 长春中医药大学附属医院提出意见并确认合作具体内容 关于长春羿尧营销策划有限公司 长春羿尧营销策划有限公司成立于2007年，是省内最早从事营销策划的智力支持机构。部门依托于吉林省强势报媒—《东亚贸新闻》，通过整合网络、广播、电视等媒体资源为客户提供解决品牌推广、产品推介、市场销售等营销解决方案。 我们不是在向客户推销广告服务，而是在站在客户的角度分析、解决营销环节中所遇到的问题并提出可行的策划方案。因为我们拥有服务各行各业的经验，所以更能帮助客户打破传统思维的惯性，”跳出行业看行业“帮助客户实现创新和提高。 在一对一的客户服务中包含公关活动、网络推广、媒体广告、营销咨询等内容。通过多年的客户服务经验，部门沉淀了固定的服务体系，从需求调研、售前方案拟定、售中执行到售后结案都形成了标准流程。所有从业人员均有多年的丰富的工作经验，近一半的员工为硕士研究生以上学历且来自于国内大型企业的一线市场。 相信通过我们的专业操守和努力，一定会助力企业客户迅猛腾飞！ 原有合作模式 ⒈新闻报导 ⒉图文硬广告 新合作模式 1.以报纸媒体为主的全媒体宣传 2.引入立体化公关活动，实现线上宣传与线下活动的完美结合 长春中医药大学附属医院与东亚经贸新闻报社有着长期且稳固的客情关系。 双方以往的合作主要局限于《东亚经贸新闻》报纸媒体，用软文或硬广方式宣传院风院貌、特色科室、专家团队等优势。 2011年4月初经过双方的初步磋商，决定跳出原有报纸媒体，利用地面公关活动与多媒体结合的形式进行立体化的宣传。 活动主题 策划目的 本次策划对象为长春中医药大学附属医院东北脊柱侧弯矫形中心，我们所有构思、方案和落地表现都与目标对象息息相关。 做为商业性的营销策划，我们将实现市场（品牌）和销售（接诊量）双重目的，既要让大家了解脊柱侧弯矫形中心的认知活动，更要直接带动中心接诊量。 活动主题 市场目标 推广长春中医药大学附属医院在全省范围的知名度并树立中医中药领域的权威地位； 科普脊柱知识，实现社会广泛的认知，将威高爱心慈善工程信息通过活动、媒体、口碑精确地传递到患者。 销售目标 透过活动寻找到吉林省省内60名以上的患者，并成为威高爱心慈善工程帮扶对象,充分展现工程的社会意义。 策划内容 《折翼天使——致脊柱侧弯的孩子及家长》系列报道 媒体宣传 长春中医药大学“脊椎健康·星火社区”工程 活动二 吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式 活动一 本次我们将用报纸版面宣传结合地面公关活动两种方式为长春中医药大学附属医院提供立体化的宣传，具体各项活动如下： 目录 《折翼天使——致脊柱侧弯的孩子及家长》系列报道 媒体宣传 长春中医药大学“脊椎健康·星火社区”工程 活动二 吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式 活动一 吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式 活动内容 本次活动有着十分深远的意义，活动本身的目的是针对于目标客户群体，即直接解决如何网罗患者的问题。 就目前所掌握的资料来看，城市里的患者到我院就诊几率不大。因为城市医疗状况发达，当有潜在病因时就及时治疗，再者城市居民收入较高，也不符合“威高爱心慈善工程”帮扶对象。 农民群体才是主要目标受众，而我省是农业大省，范围广阔。在长春市如何能将信息传递给他们，是一个非常重要的问题，我们提出的解决方案是： 首先将威高爱心慈善工程信息传递给“第二知情人”（即患者所有地县级医院的医生），医生在了解活动后再将患者推荐给东北脊柱侧弯矫形中心，进而可拉动中心的接诊量。 吉林省县级医院脊柱学学科交流会暨威高爱心慈善工程启动仪式 活动目标 活动排期 前期目标：通过活动辐射至少30家全省县级医院及40名骨科（脊柱科）主治医生，让他们通过