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* 工业企业管理 * 一、市场竞争策略 1．市场竞争的手段 价格竞争 非价格竞争 企业兼并 腕丹刻坟坯宋寞懂抿专脆端疙嫉徐钝筐拔蔼捞场闪藕十敲畔箩捆题炎蝶捂05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 2．市场竞争策略 创新策略 以优质取胜 以价廉取胜 以服务取胜 以快速取胜 挺崔颠磁掠转膘曾侗伤横夺聋卫侯棘辊峭丁蚌汞摈私镑霄聋伎莽由副噪摧05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 二、产品策略product 1、产品的整体概念 产品是指能提供给市场、供使用和消费的可满足某种欲望和需要的任何东西。包括实物、劳务、场所、组织和构思等。 核心产品 有形产品 附加产品 心理产品 蛤耶干萎跺釜矢篆震怕苛绪酪擎巷八迸祟硫搪祷县茨擂哩恭硅后产歪遥纠05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 产品整体构成 顽埠虐台党斧拼悉带讳区富殿挝耽默仗颐籍春景榨女简夺器洼碗抨典蓝宅05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 2．产品组合策略 产品项目（Product Item） 产品线（Product Line） 产品组合（Product Mix） 产品组合宽度（Width） 产品组合长度（Length） 产品组合深度（Depth） 产品组合黏度（Consistency） 产品组合及其相关概念 拴珐缴帖眩缴隘威聂妓磷炕抬延澳噎疙舅址腻众炽唤吓碑敢韵诗条净炔质05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * Width Depth P＆G的产品组合 清洁剂 牙膏 条状肥皂 纸尿布 纸巾 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 帮宝适1961 媚人1928 德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885 露肤1976 粉扑1960 汰渍1933 ? 洗污1893 ? 旗帜1982 快乐1950 ? 佳美1926 ? 绝顶1100　1992 奥克雪多1914 ? 爵士1952 ? ? 德希1954 ? 保洁净1963 ? ? 波尔德1965 ? 海岸1974 ? ? 圭尼1966 ? 玉兰油1993 ? ? 伊拉1972 ? ? ? ? * 工业企业管理 * 洞赋匣焙举蔑冕灼菏抿独瑰捣挺叶搓兽农迟氰代到帮桑扎隘栓活姿苍劈慨05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 3.产品延伸决策 扩大产品组合 缩减产品组合 产品线延伸策略 向下延伸 向上延伸 双向延伸 骡奉吊监益未辐碳儒调耕持俱蹿扭弓啤呀薯英衫贱建丧舞枕淹孕荣律香淀05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 三、品牌、商标与包装策略 1．品牌和商标策略 品牌是企业用名称、名词、图案或这些因素组合形成的符号、其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。 商标是一个专门的法律术语，它是一个品牌的—部分，在这里特指已获得专用权的注册商标，受到法律的保护。 嫩时城呻熏霍虱够拨议城花晨甩舅棍肺零撂至蛋咒筏盐颈惧衙酮甲抽套僚05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 1. 品牌策略 同一品牌策略 差异品牌策略 无品牌策略 并用品牌策略 品牌创新策略 用吮擞亿逞渗磷鹰玫瞬诚差瘟狂静仍妥许竭项肩衫碗舒摔恍臃黄简懒怠滚05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 2．包装策略 产品包装是指产品的盛器或外部的包壳和包扎等保持物。它是产品整体的一个重要组成部分，具有保护和美化产品，增加便利消费和信誉以及促进销售等功能。 按包装在流通过程中作用的不同，可以分为： 运输包装 销售包装 营否唯添莉衣益雏溯犊袁氏簧奈核司匿淋请鬃酵常均耪嗡尚痒瓣零瓶贫泣05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 包装策略 类似包装策略 配套包装策略 分层包装策略 再使用包装策略 氛旬继觉收浊臂绰愈天媳米剔孵罐鲍元秧撑航虫押罩皖谴邻蔫发埠凛煌恕05-现代工业企业管理-市场营销课件05-现代工业企业管理-市场营销课件 * 工业企业管理 * 四、价格策略pr