黄冈红安项目市场调精研及定位报告.ppt

本阶段，我司工作人员主要对红安县城民主路、陵园大道、宝安购物、园艺路等共95家商家进行了上门访谈，并与负责人进行了初步沟通，了解了其目前经营状况及未来发展计划。 在受访商家中，大部分商家对我项目前景比较看好，但因项目处于红安老城核心商圈边缘，部分客户对项目表现出观望的态度，但绝大对数商户都有或强或弱的进驻意向，只有小部分商户不作考虑； 根据访谈信息显示，商户普遍看重项目的整体规划及市场培育期的优惠政策，品牌商户需求扎堆经营，较看重项目引进的主力店知名度，通过主力店、次主力店带动项目的消费人流。目前我项目已引进国际巨头沃尔玛，在红安引起的舆论热潮是显而易见的。 品牌商户对消费市场预期较为乐观，普遍认为市场扩容空间较大，且消费档次多样化趋向明显。随着城市规模的发展，商业会愈加繁荣，商业物业需求将更加旺盛。 根据目前商户的反馈的情况，进驻意向较大的主要集中在百货类业态，尤其是休闲服饰、男装、女装等，一些龙头商户的需求面积比较大，因此如果后期引进品牌商户，必须重视龙头商家的龙头带动效应，在招商政策上对龙头品牌能有一定的优惠政策,通过龙头品牌的市场号召力,带动其它品牌进驻,形成扎堆效应。 此次访谈结果论证是建立在初步访谈基础之上，因为项目的定位和规划尚未正式确定，以至商户对项目情况了解非常有限，因此进驻意向不确定，大部分商户处于观望阶段。随着本项目二期工作的开展及广告推广的深入，商家对本项目二期零售的认知会逐渐明朗化。 通过对红安县城部分商家的访谈情况如下： 二、目标商户访谈深度分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 受访商户类型分析 受访商户意向面积分析 受访商户中，以本地散户数量最多，约占61%，其次为加盟商户，占24%。 受访商户中，各区间段商户意向面积较为平均，其中商户意向101-200平方米面积商铺相对较多（大部分为餐饮、休闲娱乐），占比33%，商户意向1-50平方米、51-100平方米商铺数量相当，均为22%左右； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 受访商户物业类型分析 受访商户中，租赁商铺来经营的，占比89%，购铺自营的商户只有11%，说明红安本地商铺绝大多数是以投资为主，购买商铺自己经营的比较少。 72%的商户为单店经营，拥有2家店的商户仅占15%，13%的商户有3家或3家以上的店铺，总体来看，品牌商户实力一般，但个别商户加盟超过3家品牌，如以纯的商户有6家分店，波司登的商户有3家分店等； 受访商户分店数量分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 受访商户进驻意向 对项目的进驻意向：根据受访者反馈的信息数据，6%的商户表示有很强的进驻意向，约40%商户表示有一定的进驻意向；31%的商户采取观望的态度，这部分商户是未来本项目主要争取的商户；有23%的商户表示没有进驻意向。此次访谈结果论证是建立在初步访谈基础之上，因为项目的定位和规划尚未正式确定，以至商户对项目情况了解非常有限，因此进驻意向不确定，大部分商户处于观望阶段。随着本项目工作的开展及广告推广的深入，商家对本项目的认知会逐渐明朗化。 进驻方式选择：有一定进驻意向的商户由于项目具体情况的不了解使得试探性较强，目前访谈出的结果基本上以租赁为主，占到95%以上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商户类型 商户名称 位置 业态 细分业种 经营面积（㎡） 商户类型 商户名称 位置 业态 细分业种 经营面积（㎡） 直营 鸿兴尔克 民主街 百货 运动服饰 50 加盟 鑫帝KTV 保安购物广场 娱乐 KTV 156 代理 特步 民主街 百货 运动服饰 80 散户 铭香阁 保安购物广场 娱乐 KTV 156 代理 日泰/红蜻蜓 民主街 百货 鞋包皮具 60 加盟 迪卡乐 保安购物广场 娱乐 KTV 540 散户 单行道 民主街 百货 男装 18 加盟 难忘今宵 保安购物广场 娱乐 KTV 756