2008年某市旧村改造项目营销策划提案.pdfVIP

****** 开发公司 **旧村改造项目营销策划提案 智晟房地产顾问机构 2008 年4 月28 日 前 言 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”—— 《孙子兵法》 我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？ “故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” —— 《孙子兵法》 我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。 经年累月，浸淫于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。 一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。 二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。 三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，钱是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。 四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。 五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。 目录 前 言 2 第一部分 项目SWOT 建构 5 项目SWOT 建构 6 S——优势 6 W——劣势 6 O——机会 7 T——威胁 7 SWOT 分析 8 第二部分 项目综合定位 9 一、项目核心理念描述 10 二、项目总体定位 10 三、项目客户定位 10 四、项目产品定位 12 五、价格定位 13 六、形象定位 14 第三部分 项目开发关键点建议 15 一、产品规划设计——关系项目成功与否的生死命门 16 二、建筑施工——进度比质量更重要 17 三、资金问题——开发商最缺的是钱，最不缺的也是钱 18 四、**村委会——水能载舟亦能覆舟 19 五、政策公关——小心驶得万年船 19 第四部分 项目营销推广思路 20 一、入市时机的把握 21 二、营销渠道 21 三、营销策略 22 四、开发节奏及销售控制： 23 五、推广宣传计划 24 六、案名方案建议 25 地者，远近、险易、广狭、死生也； 第一部分 项目SWOT 建构 一个房地产项目的成败，归根结底来源于市场。可以说，房地产项目的成功就是操作者对市场的尊重。市场为我们的衣食父 母，我们当然应该尊重市场研究市场。智晟公司对每一个房地产项目的策划思路，均基于对市场的详细调查和透彻理解。 根据此次提案所需的信息量，以及时间所限，我公司先开展了初步调查，主要针对竞争项目进行访谈类比，以找出共性及差 异。以人为鉴，可以知得失。我们可以通过同类竞争项目的各项指标以及销售情况，大体厘清今后项目操作的关键要点。 项目SWOT 建构 S——优势  **是很大的村庄，村民人口多，消化和辐射作用强。  紧邻交通主干道，交通方便。  成本可控性强，价格优势明显。 W——劣势  开发手续尚不完善，消费者购买存在心理障碍。  规模小，难以形成规模效应。  本地块处于非热点区域，住宅开发较少，居住氛围较差。  市政配套和生活配套尚不完善。 O——机会  城中村开发的政策好转，有更大机会转成正规。  同类项目已经出现了几年，客户对此类项目开始接受。  开发区的发展